Царь Ци Цзянь отправился в царство Цинь на аудиенцию к циньскому вану. Начальник стражи Юнмэнь выступил вперёд и сказал:
— Мы возвели вас на престол ради государства или ради вас самого?
Царь Ци ответил:
— Ради государства.
Сыма сказал:
— Коль скоро вас возвели на престол ради государства, зачем же вы покидаете своё царство и едете в Цинь?
Услышав это, царь Ци развернул колесницу и вернулся обратно.
Цзимоский дафу, прослышав, что увещевание Юнмэньского сыма было принято царем, решил, что с ним можно сообща замышлять дела, и, явившись во дворец, предстал перед царем и сказал:
— Земли царства Ци простираются на несколько тысяч ли в окружности, воинов в латах — несколько сотен тысяч. Дафу трех царств Цзинь не желают служить Цинь; между А и Цзюань их более сотни человек. Если государь приютит их и вручит им войско в миллион, дабы они возвратили исконные земли трех Цзинь, то можно будет ворваться в Линьцзиньскую заставу. Чуские дафу из Янь и Ин также не желают служить Цинь; к югу от столицы Ци их более сотни человек. Если государь приютит их и вручит им войско в миллион, дабы они возвратили исконные земли Чу, то можно будет ворваться в Угуань. Так величие Ци утвердится, а Цинь падет. Ныне же государь отвергает почетный сан владыки, обращающегося лицом к югу, и едет на запад прислуживать Цинь — я полагаю, что государю не следует так поступать.
Царь Ци не внял этим речам. Цинь послало Чэнь Чи обманом заманить циского вана в Цинь, посулив ему земли в пятьсот ли. Царь Ци не послушал цзимоского дафу, но поверил Чэнь Чи и отправился в Цинь. Его поместили среди сосен и кипарисов в местечке Гун, где он в конце концов умер голодной смертью. Ещё до этого в Ци кто-то сложил песню:
— Сосны! Кипарисы! Того, кто поселил циского вана в Гуне, — гости!
💡 商战启示录
Трагедия циского вана Цзяня заключалась в том, что он отказался от исконных основ и ключевых ресурсов своего государства, легковерно внял внешним обещаниям и в конечном счёте утратил и самостоятельность, и жизнь. В современном бизнесе это служит предостережением для корпоративных лидеров: в стратегических переговорах о партнёрстве или слиянии нельзя, прельстившись заманчивыми условиями другой стороны (как те самые «пятьсот ли земли»), отрываться от собственных ключевых преимуществ и опорного рынка. Например, один известный отечественный бренд, стремясь заполучить обещанные международным гигантом «глобальные каналы сбыта», отказался от контроля над собственным брендом и каналами распределения — и в результате был оттеснён на обочину, а ценность его марки постепенно угасла. Напротив, такие успешные компании, как Huawei, неизменно придерживаются принципов «клиент превыше всего, а основа — трудолюбие»: расширяясь за рубежом, они не отказываются от разработки ключевых технологий и не покидают свою внутреннюю базу, и даже под внешним давлением выживают благодаря исконным корням и долгосрочной стратегической стойкости. Проблема циского вана Цзяня заключалась также в том, что он отверг дальновидные голоса изнутри (совместную стратегию дафу из Цзимо — противостоять Цинь сообща) и легковерно внимал сладким речам внешних лазутчиков. В деловых решениях это напоминает руководству: необходимо создавать независимый, многогранный мозговой центр, остерегаться конфликта интересов внешних «советников» или «партнёров» и не приносить долгосрочную стратегическую самостоятельность в жертву сиюминутным соблазнам. Истинная мудрость коммерческой войны в том и состоит: удерживать свою опорную базу, умело использовать местные ресурсы, объединять силы, которые можно объединить, — а не уповать на милость врага.