Тянь Дань собрался напасть на племя ди и отправился на встречу с Лу Чжунцзы. Лу Чжунцзы сказал: «Если вы, полководец, нападёте на ди, вам не одолеть их». Тянь Дань ответил: «Я, опираясь на внутренний город в пять ли и внешнее укрепление в семь ли, ведя остатки войск, разбил могущественное царство Янь и восстановил земли Ци. Ныне же, нападая на ди, я не могу их одолеть — почему?» С этими словами он сел в колесницу и уехал, не простившись. Затем он напал на ди, но и через три месяца не смог их взять. Дети царства Ци распевали песню:
«Шапка велика, словно плетёная корзина,
Меч длинный подпирает подбородок.
На ди напасть — не взять их,
Кости сухие холмом вознеслись».
Тогда Тянь Дань испугался и пошёл спросить Лу Чжунцзы: «Вы, учитель, прежде говорили, что я не одолею ди, — прошу услышать ваше объяснение». Лу Чжунцзы молвил: «Когда вы, полководец, были в Цзимо, сидя — плели циновки из тростника, вставая — держали заступ, и вскрикивали к воинам: „Пути назад нет! Храмы предков будут разрушены! Души рассеются! Куда ещё можно вернуться?!“ В те времена у вас, полководец, была решимость умереть, и у воинов не было мыслей о спасении. Слыша ваши слова, не было никого, кто бы не утирал слёз и не потрясал руками, желая биться насмерть. Вот почему вы смогли одолеть Янь. Ныне же у вас на востоке — владение Е, на западе — увеселения у реки Цзы, на поясе — золотой кушак, вы скачете меж рек Цзы и Мянь, зная лишь радость жизни и не имея решимости умереть. Вот отчего вы не можете одержать победу». Тянь Дань сказал: «У меня есть решимость — запомните, учитель, мои слова». На следующий день он, воспрянув духом, обошёл городские стены, встал там, где летели стрелы и камни, взял барабанные палочки и ударил в барабан, поведя войско вперёд. И тогда ди сдались.
💡 商战启示录
Сей план вскрывает сердцевину коммерческого закона: успех или крах организации зачастую зависит от умонастроения и чувства кризиса её лидера. Тянь Дань, оказавшись в Цзимо в безвыходном положении, делил с воинами и горе, и радость, воспламеняя в них решимость биться насмерть, — и потому сокрушил могучее царство Янь; но когда он получил владение и предался покою и наслаждению, боевой дух его ослаб, и он три месяца не мог взять город Ди. В современном бизнесе многие предприниматели на этапе основания сохраняют «сердце готовности к смерти»: так Жэнь Чжэнфэй в ранние годы в ветхом цеху Шэньчжэня трудился бок о бок с сотрудниками, и «Хуавэй» благодаря этому вознёсся; но если после успеха погрузиться в зону комфорта «золотого пояса на чреслах», как «Нокиа», на пике могущества чрезмерно полагаясь на прежние преимущества и пренебрегая внешними угрозами, — в конечном счёте будешь сметён эпохой смартфонов. Совет Лу Чжун-цзы таков: лидер обязан вернуться на «передовую», лично встать под «градом стрел и камней». Как Илон Маск в кризис производства «Теслы» спал прямо на заводе, наблюдая за сборочной линией, вновь разжигая в команде чувство кризиса, и в итоге переломил ситуацию. В делах коммерческих покой — величайший враг; лишь непрестанно храня «голод» и «сердце готовности к смерти», можно прорвать ряды в жестокой рыночной борьбе. Сия история напоминает предпринимателям: остерегайтесь самодовольства после триумфа, надобно самому взращивать «чувство кризиса» или «вторую кривую», — иначе, сколь бы велик ни был масштаб, не избежать участи «не взять город Ди».