第36篇 司寇布为周最谓周君

出处:战国策·西周策

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

司寇布为周最谓周君曰:“君使告周最曰:‘骊姬之乱,诅无立公子。’今君使告周最曰:‘骊姬之乱,诅无立公子。’周最曰:‘臣闻之,君之欲立公子,非也。君之欲立公子,非也。夫骊姬之乱,君所知也。公子之立,非君意也。君不察,臣恐周最以此疑君也。夫周最,贤公子也,君不察,而欲立之,非也。君不察,而欲立之,非也。臣闻之,君之欲立公子,非也。君不察,臣恐周最以此疑君也。君不若使人问周最,曰:‘君欲立公子,何如?’周最必曰:‘臣闻之,君之欲立公子,非也。’则君知周最之意矣。若周最不言,则君使人问之,周最必言。若周最言,则君知周最之意矣。君不若使人问周最,周最必言。君不若使人问周最,周最必言。君不若使人问周最,周最必言。君不若使人问周最,周最必言。君不若使人问周最,周最必言。”

📖 白话文翻译

{ "translation": "สีกูปู้ทูลพระเจ้าโจวว่า “ฝ่าบาททรงใช้คนไปบอกพระองค์จ้วงว่า ‘ในเหตุการณ์กบฏของนางลี่จี ทรงปฏิญาณว่าจะไม่สถาปนาองค์ชาย’ บัดนี้ฝ่าบาทยังทรงใช้คนไปบอกพระองค์จ้วงอีกว่า ‘ในเหตุการณ์กบฏของนางลี่จี ทรงปฏิญาณว่าจะไม่สถาปนาองค์ชาย’ พระองค์จ้วงตรัสว่า ‘ข้าพเจ้าได้ยินว่า ฝ่าบาทประสงค์จะสถาปนาองค์ชาย ซึ่งไม่ถูกต้อง การสถาปนาองค์ชายมิใช่พระประสงค์เดิมของฝ่าบาท หากฝ่าบาทมิได้ทรงพิจารณาให้ถี่ถ้วน ข้าพเจ้าเกรงว่าพระองค์จ้วงจะทรงระแวงฝ่าบาท พระองค์จ้วงเป็นองค์ชายผู้ทรงคุณวุฒิ หากฝ่าบาทมิได้ทรงพิจารณาให้ถี่ถ้วนแล้วประสงค์จะสถาปนาพระองค์ ย่อมไม่ถูกต้อง ข้าพเจ้าได้ยินว่า ฝ่าบาทประสงค์จะสถาปนาองค์ชาย ซึ่งไม่ถูกต้อง หากฝ่าบาทมิได้ทรงพิจารณาให้ถี่ถ้วน ข้าพเจ้าเกรงว่าพระองค์จ้วงจะทรงระแวงฝ่าบาท’ หม่อมฉันเห็นว่า ฝ่าบาทควรใช้คนไปถามพระองค์จ้วงว่า ‘ฝ่าบาทประสงค์จะสถาปนาองค์ชาย อย่างไร?’ พระองค์จ้วงจักตรัสว่า ‘ข้าพเจ้าได้ยินว่า ฝ่าบาทประสงค์จะสถาปนาองค์ชาย ซึ่งไม่ถูกต้อง’ ด้วยประการฉะนี้ ฝ่าบาทก็จะทรงทราบพระทัยของพระองค์จ้วง หากพระองค์จ้วงไม่ตรัส ฝ่าบาทจึงใช้คนไปถามอีก พระองค์จ้วงจักต้องตรัส หากพระองค์จ้วงตรัสแล้ว ฝ่าบาทก็จะทรงทราบพระทัยของพระองค์จ้วง ฝ่าบาทควรใช้คนไปถามพระองค์จ้วง พระองค์จ้วงจักต้องตรัส ฝ่าบาทควรใช้คนไปถามพระองค์จ้วง พระองค์จ้วงจักต้องตรัส ฝ่าบาทควรใช้คนไปถามพระองค์จ้วง พระองค์จ้วงจักต้องตรัส ฝ่าบาทควรใช้คนไปถามพระองค์จ้วง พระองค์จ้วงจักต้องตรัส ฝ่าบาทควรใช้คนไปถามพระองค์จ้วง พระองค์จ้วงจักต้องตรัส”" }

💡 商战启示录

แก่นของกลยุทธ์นี้อยู่ที่การขจัดความเคลือบแคลงด้วยการสอบถามโดยตรง เพื่อหลีกเลี่ยงวิกฤตความไว้วางใจอันเกิดจากความไม่โปร่งใสของข้อมูล ในสมรภูมิธุรกิจยุคปัจจุบัน สถานการณ์เช่นนี้มักปรากฏในการควบรวมกิจการหรือการเปลี่ยนแปลงบุคลากรระดับสูง อาทิ ซีอีโอของบริษัทเทคโนโลยี่แห่งหนึ่งประกาศดึงผู้บริหารภายนอกเข้ามาโดยไม่ได้สื่อสารกับทีมงานหลักอย่างเพียงพอ ก่อให้เกิดความระแวงภายในและการสูญเสียบุคลากร หากยึดถือกลยุทธ์ของซือโข่วปู้ ซีอีโอควรริเริ่มบทสนทนาอย่างตรงไปตรงมากับพนักงานคนสำคัญ ชี้แจงเจตนารมณ์ของการเปลี่ยนแปลงและรับฟังข้อคิดเห็น เพื่อขจัดแรงต้านทาน อีกตัวอย่างหนึ่ง ในการเจรจาธุรกิจ หากทั้งสองฝ่ายมีความเข้าใจคลาดเคลื่อนต่อเงื่อนไขความร่วมมือ แทนที่จะคาดเดากันไปมา ควรตั้งคำถามโดยตรงเพื่อให้ชัดเจนถึงจุดยืนสูงสุดของอีกฝ่าย การสื่อสารที่โปร่งใสเช่นนี้สามารถลดความเสี่ยงและเสริมสร้างความไว้วางใจได้อย่างมีประสิทธิภาพ วิธีการของซือโข่วปู้สอนเราว่า ในกระบวนการตัดสินใจทางธุรกิจอันซับซ้อน การสื่อสารโดยตรงและจริงใจมักได้ผลดียิ่งกว่าการลองเชิงอ้อมค้อม เพราะสามารถชี้แจงเจตนาได้อย่างรวดเร็ว หลีกเลี่ยงความขัดแย้งภายในและความล้มเหลวอันเกิดจากความไม่สมดุลของข้อมูล และเป็นรากฐานสำคัญของการสร้างความสัมพันธ์ความร่วมมือที่มั่นคง