第183篇 楚王将出张子（十二）
出处：战国策·楚策一
📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，乃谓左右曰：“张子，天下之辩士也，吾恐其欺我，奈何？”左右曰：“王诚能听臣，则无患矣。请王使人谓张子曰：‘寡人闻子之辩，愿与子游。’张子必来。来则王因留之，而厚遇之，使无他心。然后可出也。”楚王曰：“善。”乃使人谓张子曰：“寡人愿与子游。”张子闻之，曰：“楚王欲留我，以我言不可信也。吾今往，必使楚王信我。”乃见楚王。楚王留之，厚遇之，三月，张子乃言曰：“王之所以留臣者，以臣之辩也。今臣留三月，王不闻臣之言，臣请辞。”楚王曰：“寡人愿闻子之言。”张子曰：“臣闻之，楚有美女，谓之南后，郑袖，皆贵而妒。臣请为王说之，使王得二姬。”楚王大悦，乃出张子。张子至秦，遂为秦谋楚，楚终为秦所败。
📖 白话文翻译
楚王、張子を秦に帰さんと欲す。然れども張子の己が利を損なわんことを恐れ、左右に謂いて曰く：「張子は天下の名辯士なり。吾、彼の我を欺かんことを恐る。之を如何せん。」左右曰く：「王、臣の計を聴かば、憂い有ること無からん。請う、王、人をして張子に告げしめて曰く『寡人、子の辯を聞く、願わくは子と交遊せん』と。張子必ず来たらん。来たれば王、之を留め、厚く之を遇し、以て敢えて異心あらしめざらん。然る後に放ちて去らしむることを得ん。」楚王曰く：「善し。」乃ち人をして張子に告げしめて曰く：「寡人、子と交遊せんことを願う。」張子聞きて、心に念う：「楚王、我を留めんとするは、我が言の信ずべからざるを以てなり。今、我往かば、必ず楚王をして我を信ぜしめん。」是に於いて張子、楚王に見ゆ。楚王、之を留め、厚く之を遇すること三月。張子、乃ち曰く：「王の我を留むる所以の者は、我が辯を以てなり。今、我留まること三月、王未だ我が言を聴かず。請う、辭せん。」楚王曰く：「寡人、子の言を聴かんことを願う。」張子曰く：「我、楚に美女有りと聞く、南后と曰い、鄭袖と曰う。皆、尊貴にして嫉妬を善くす。願わくは大王の為に往きて之を説き、大王をして二美を得しめん。」楚王、大いに喜び、乃ち張子を放ちて国に帰らしむ。張子、秦に帰りし後、乃ち秦の為に楚を攻むるを謀り、楚終に秦に敗らる。
💡 商战启示录
この物語は、商戦における「情報の非対称性」と「信頼をめぐる駆け引き」の古典的な戦略を明らかにしている。楚王は張子を「軟禁＋厚遇」することでその背信を防ごうとしたが、張子は楚王の美色への貪欲さを利用し、「大王のために二人の美姫を手配いたしましょう」という餌で脱出に成功し、ついには逆襲を果たした。現代のビジネスにおいても、同様の場面は企業買収、戦略提携、幹部の引き抜きなどでしばしば見られる。例えば、某ハイテク企業がスタートアップチームの買収を企図し、中核技術の漏洩を防ぐために、まず高額報酬と地位で相手の中心人物を「引き留め」ようとするが、相手は交渉の合間を縫って中核技術を競合他社に売却したり、それを盾に自らの価値を吊り上げたりする。これは企業への警鐘である——相手の行動を制御するより、その利益動機を制御せよ、と。真のビジネス上の信頼は「人身の支配」ではなく「利益の結びつき」にこそ築かれるべきである。また、張子が「虚言」で楚王の注意をそらしたのは、現代の交渉における「声東撃西」に通じる——相手が注目する小さな利益（短期配当や資源交換など）を差し出し、自らの核心戦略（技術移転や市場撤退など）を覆い隠すのである。企業経営者は相手の「甘い弾丸」を見抜く目を養い、小さな利に目がくらんで大きな損失を招くことを避けるべきである。結局、楚王は眼前の美色に心を奪われて戦略的主導権を失い、それは企業が近視眼的な判断で長期的リスクを軽視し、ついには競争相手に逆転されるのと同断である。商戦は碁を打つが如し、一手一手において相手の真の意図と潜在的な代償を秤にかけることが求められるのである。