Sở Hoài Vương toan thả Trương Nghi về nước Tần, nhưng e rằng sau khi về nước, y sẽ bất lợi cho nước Sở. Cận Thượng tâu với Sở vương rằng: “Xin cho thần đi theo Trương Nghi. Lời Trương Nghi nói, đại vương tất tin, thần có thể thay đại vương quan sát y. Nếu Trương Nghi có lòng phản trắc, thần sẽ giết y.” Sở vương ưng thuận. Cận Thượng bèn cùng đi với Trương Nghi. Trương Nghi đến nước Sở, Sở vương quả nhiên tin y, muốn nghe theo lời bàn của y. Cận Thượng nói: “Xin cho thần quan sát đã.” Trương Nghi yết kiến Sở vương, nói: “Đại vương nếu nghe theo thần, đóng cửa ải, tuyệt minh ước với nước Tề, thần xin dâng đất Thương Vu sáu trăm dặm, lại khiến con gái nước Tần làm thị thiếp của đại vương, hai nước Tần Sở thông gia, mãi mãi là nước anh em.” Sở vương mừng lắm, ưng thuận. Cận Thượng nói: “Thần nghe lời Trương Nghi, chẳng phải vì nước Sở, mà là vì nước Tần. Nước Tần coi trọng nước Sở, nên dùng đất đai để dẫn dụ. Nếu nước Sở tuyệt giao với nước Tề, nước Tần tất bội ước, đất đai chẳng được, mà oán hận của nước Tề cũng sẽ kéo đến. Mong đại vương chớ tin.” Sở vương không nghe, rốt cuộc tuyệt giao với nước Tề. Nước Tần quả nhiên bội ước, đất đai không được, nước Tề và nước Tần hợp binh tiến đánh, nước Sở lâm vào cảnh khốn cùng.
💡 商战启示录
Chiến lược này vạch trần sự bất đối xứng thông tin và rủi ro sai lầm chiến lược trong đàm phán thương mại. Sở Hoài Vương khinh suất tin vào "lời hứa suông" của Trương Nghi, không thẩm tra thực lực của đối phương, vội vàng phá vỡ liên minh chiến lược với nước Tề, cuối cùng rơi vào cảnh "mất cả chì lẫn chài". Trong thương trường hiện đại, những trường hợp tương tự không hiếm: như một doanh nghiệp khởi nghiệp vì có được "ý định hợp tác" từ một tập đoàn lớn, vội vàng chấm dứt thỏa thuận độc quyền với nhà phân phối hiện tại, kết quả là tập đoàn lớn vì biến động nội bộ mà từ bỏ thương vụ, khiến doanh nghiệp mất đi kênh phân phối cốt lõi, dòng tiền đứt gãy. Vai trò của Tân Thượng giống như "quan chức quản trị rủi ro" trong doanh nghiệp, dựa trên sự thấu hiểu động cơ của Trương Nghi ("vì Tần chứ không vì Sở") mà đưa ra nghi vấn, nhưng Sở Hoài Vương vì tham lam và thiển cận mà bỏ qua cảnh báo. Điều này cảnh tỉnh các nhà doanh nghiệp: trong các hợp tác trọng đại, phải thiết lập cơ chế xác minh đa chiều, tránh đặt cược quyết định then chốt vào lời hứa đơn phương. Chiến lược của Trương Nghi tương ứng với "đàm phán kiểu mồi nhử" trong thương mại hiện đại — thông qua việc phóng đại lợi ích (đất đai sáu trăm dặm) dụ dỗ đối phương đưa ra nhượng bộ không thể đảo ngược (tuyệt giao với Tề), một khi đối phương mắc câu, liền phơi bày ý đồ thật sự. Vì vậy, "liên minh chiến lược" trong thương chiến cũng giống như mối quan hệ Sở-Tề, cần lấy khế ước và sự tin cậy lẫn nhau làm nền tảng, không thể vì mồi nhử bên ngoài mà khinh suất phản bội. Bậc trí giả thực thụ nên như Tân Thượng, nhìn thấu màn sương ngôn từ, đánh giá cục diện lợi ích lâu dài, chứ không bị che mắt bởi cám dỗ trước mắt.