第174篇 楚王将出张子（三）
出处：战国策·楚策一
📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，乃谓左右曰：“张子之来，吾欲辱之，以显吾国。”左右皆曰：“善。”张子闻之，谓其徒曰：“吾闻楚王欲辱我，吾当以计免。”及见楚王，楚王盛气以待之。张子曰：“大王欲辱臣，臣请以辞对。昔者，齐桓公遇管仲，解衣冠而请之，管仲遂相齐，霸诸侯。今大王欲辱臣，臣恐楚国之士，无有贤于管仲者，而大王之礼，无乃异于桓公乎？”楚王惭，乃厚礼而遣之。
📖 白话文翻译
楚王准备遣送张子（张仪）回国，但担心他会败坏自己，便对身边的大臣们说：“张子这次来，我想羞辱他，以显示我们楚国的威风。”大臣们都说：“好。”张子听说后，对他的随从说：“我听说楚王想羞辱我，我要用计谋来避免。”等到拜见楚王时，楚王气势汹汹地对待他。张子说：“大王想羞辱我，请允许我用言辞应对。从前，齐桓公遇到管仲，解下衣冠，恭敬地请教他，管仲于是辅佐齐国，称霸诸侯。如今大王想羞辱我，我恐怕楚国没有比管仲更贤能的人，而大王的礼节，恐怕与齐桓公不同吧？”楚王感到惭愧，于是厚待张子并送他回国。
💡 商战启示录
张仪的应对策略体现了“转危为机”的商战智慧。面对楚王的敌意，他没有硬碰硬，而是通过类比历史典故，将个人尊严问题上升为楚国人才与礼贤下士的格局问题，从而迫使楚王改变态度。这启示现代商业谈判中，当对方施压或试图羞辱时，不应直接对抗，而应巧妙转移焦点，将问题提升到更高层面，如企业形象、行业地位或长期合作价值。例如，某初创公司在与行业巨头谈判时，对方轻视其规模，创始人引用“田忌赛马”典故，强调自身在细分领域的独特优势，并提出合作共赢的可能，最终扭转对方态度，获得投资。张仪的高明在于他不仅化解危机，还借机强化了自身及所代表国家的尊严，类似地，商业人士在遭遇不公时，可通过专业表现和战略思维转化为品牌影响力。此外，张仪预判风险并提前准备，提醒企业在商务往来中需有“预案意识”，对可能的挑战进行情景模拟，从而在交锋中占据主动。