📜 原文（文言文）
燕昭王收破燕后即位，卑身厚币，以招贤者，欲将以报雠。故往见郭隗先生曰：“齐因孤国之乱，而袭破燕。孤极知燕小力少，不足以报。然得贤士与共国，以雪先王之耻，孤之愿也。敢问以国报雠者奈何？”郭隗先生对曰：“帝者与师处，王者与友处，霸者与臣处，亡国与役处。诎指而事之，北面而受学，则百己者至。先趋而后息，先问而后嘿，则什己者至。人趋己趋，则若己者至。冯几据杖，眄视指使，则厮役之人至。若恣睢奋击，呴籍叱咄，则徒隶之人至矣。此古服道致士之法也。王诚博选国中之贤者，而朝其门下，天下闻王朝其贤臣，天下之士必趋于燕矣。”昭王曰：“寡人将谁朝而可？”郭隗先生曰：“臣闻古之君人，有以千金求千里马者，三年不能得。涓人言于君曰：‘请求之。’君遣之。三月得千里马，马已死，买其骨五百金，反以报君。君大怒曰：‘所求者生马，安事死马而捐五百金？’涓人对曰：‘死马且买之五百金，况生马乎？天下必以王为能市马，马今至矣。’于是不能期年，千里之马至者三。今王诚欲致士，先从隗始。隗且见事，况贤于隗者乎？岂远千里哉？”于是昭王为隗筑宫而师之。乐毅自魏往，邹衍自齐往，剧辛自赵往，士争凑燕。燕王吊死问生，与百姓同其甘苦。二十八年，燕国殷富，士卒乐佚轻战。于是遂以乐毅为上将军，与秦、楚、三晋合谋以伐齐。齐兵败，闵王出走于外。燕兵独追北，入至临淄，尽取齐宝，烧其宫室宗庙。齐城之不下者，唯独莒、即墨。
📖 白话文翻译
พระเจ้าเยียนเจาอ๋องเสด็จขึ้นครองราชย์หลังจากแคว้นเยียนถูกแคว้นฉีทำลาย พระองค์ทรงลดพระองค์ลง ทรงใช้ของกำนัลอันมากมายเพื่อเชิญชวนผู้มีความสามารถ ทรงปรารถนาจะแก้แค้น พระองค์เสด็จไปพบขุนนางกัวเว่ย ตรัสว่า “แคว้นฉีฉวยโอกาสที่บ้านเมืองของเรามีความวุ่นวายภายใน เข้าโจมตีและทำลายแคว้นเยียน ข้าพเจ้าทราบดีว่าแคว้นเยียนอ่อนแอ ไม่พอที่จะแก้แค้นได้ แต่หากได้ผู้มีความสามารถมาช่วยข้าพเจ้าปกครองบ้านเมือง เพื่อลบล้างความอัปยศของพระราชบิดา นี่คือความปรารถนาของข้าพเจ้า ขอถามว่า จะแก้แค้นได้อย่างไร?” กัวเว่ยทูลตอบว่า “ผู้ที่บรรลุธรรมแห่งจักรพรรดิ ย่อมถือผู้มีความสามารถเป็นอาจารย์ ผู้ที่บรรลุธรรมแห่งพระราชา ย่อมถือผู้มีความสามารถเป็นมิตร ผู้ที่บรรลุธรรมแห่งผู้ครองแคว้น ย่อมถือผู้มีความสามารถเป็นขุนนาง ส่วนกษัตริย์ผู้ทำให้บ้านเมืองล่มสลาย ย่อมปฏิบัติต่อผู้มีความสามารถดั่งคนรับใช้ หากพระองค์ทรงลดพระองค์ลง รับใช้ผู้อื่น หันพระพักตร์ไปทางทิศเหนือเพื่อรับคำสั่งสอน ผู้ที่มีความสามารถเหนือกว่าพระองค์ร้อยเท่าก็จะมา หากพระองค์ทรงลงมือก่อนผู้อื่น พักผ่อนทีหลัง เอ่ยถามก่อน แล้วจึงเงียบฟัง ผู้ที่มีความสามารถเหนือกว่าพระองค์สิบเท่าก็จะมา หากพระองค์ทรงทำตามอย่างที่ผู้อื่นทำ ผู้ที่มีความสามารถทัดเทียมพระองค์ก็จะมา หากพระองค์ทรงพิงโต๊ะ ใช้ไม้เท้าค้ำยัน เหลียวมองและสั่งการผู้อื่น ก็จะมีเพียงคนรับใช้มา หากพระองค์ทรงหยาบช้าเกรี้ยวกราด ตะคอกใส่ผู้อื่น ก็จะมีเพียงทาสมา นี่คือวิธีแห่งการปกครองและเชิญชวนผู้มีความสามารถในสมัยโบราณ หากพระองค์ทรงคัดเลือกผู้มีความสามารถทั่วแคว้น แล้วเสด็จไปเยี่ยมเยียนถึงที่พักด้วยพระองค์เอง เมื่อคนทั้งใต้หล้าได้ยินว่าพระองค์ทรงไปเยี่ยมขุนนางผู้มีความสามารถ ผู้มีความสามารถทั่วใต้หล้าก็จะมุ่งหน้าสู่แคว้นเยียนเป็นแน่” พระเจ้าเยียนเจาอ๋องตรัสถามว่า “ข้าพเจ้าควรไปเยี่ยมผู้ใดก่อน?” กัวเว่ยทูลว่า “ข้าพเจ้าได้ยินว่า ในโบราณกาลมีกษัตริย์องค์หนึ่งทรงใช้ทองพันตำลึงเพื่อซื้อม้าพันลี้ ผ่านไปสามปีก็ยังไม่ได้ มหาดเล็กคนหนึ่งทูลว่า ‘ขอให้ข้าพเจ้าไปตามหาเถิด’ กษัตริย์จึงทรงส่งเขาไป สามเดือนต่อมาเขาพบม้าพันลี้ แต่ม้าตายเสียแล้ว จึงใช้ทอง五百ตำลึงซื้อกระดูกม้ากลับมา ทูลรายงาน กษัตริย์ทรงพระพิโรธ ตรัสว่า ‘ข้าพเจ้าต้องการม้าที่มีชีวิต เหตุใดจึงซื้อกระดูกม้าที่ตายแล้วด้วยทอง五百ตำลึง?’ มหาดเล็กทูลตอบว่า ‘กระดูกม้าที่ตายแล้วยังทรงซื้อด้วยทอง五百ตำลึง ยิ่งกว่าม้าที่มีชีวิตเล่า? คนทั่วใต้หล้าต้องคิดว่าพระองค์ทรงปรารถนาม้าจริง ๆ ม้าคงจะมาในไม่ช้า’ ดังนั้น ภายในเวลาไม่ถึงปี ม้าพันลี้สามตัวก็ถูกนำมาถวาย บัดนี้ หากพระองค์ทรงปรารถนาจะเชิญชวนผู้มีความสามารถจริง ขอให้เริ่มจากข้าพเจ้ากัวเว่ยก่อน ข้าพเจ้ายังได้รับการยกย่อง ยิ่งกว่าผู้ที่มีความสามารถมากกว่าข้าพเจ้าเล่า? พวกเขาจะรังเกียจหนทางไกลพันลี้แล้วไม่มาได้อย่างไร?” ดังนั้น พระเจ้าเยียนเจาอ๋องจึงทรงสร้างตำหนักให้กัวเว่ย ทรงปฏิบัติต่อเขาด้วยธรรมเนียมอาจารย์ ยฺเว่ออี้เดินทางมาจากแคว้นเว่ย โจวเหยียนมาจากแคว้นฉี จฺวี้ซินมาจากแคว้นจ้าว ผู้มีความสามารถต่างก็แย่งกันมุ่งสู่แคว้นเยียน พระเจ้าเยียนเจาอ๋องทรงไว้อาลัยแก่ผู้ล่วงลับ ทรงปลอบโยนผู้มีชีวิตอยู่ ทรงร่วมทุกข์ร่วมสุขกับราษฎร ผ่านไปยี่สิบแปดปี แคว้นเยียนมั่งคั่งสมบูรณ์ เหล่าทหารมีความสุขที่จะต่อสู้และไม่เกรงกลัวสงคราม จึงทรงแต่งตั้งยฺเว่ออี้เป็นแม่ทัพใหญ่ ร่วมกับแคว้นฉิน จู่ และสามแคว้นจิ้น โจมตีแคว้นฉี กองทัพฉีพ่ายแพ้ย่อยยับ พระเจ้าฉีหมินอ๋องทรงหนีออกไป กองทัพเยียนไล่ตามเพียงลำพัง บุกเข้าสู่หลินจือ ยึดทรัพย์สมบัติทั้งหมดของแคว้นฉี เผาทำลายพระราชวังและวิหารบรรพบุรุษ เมืองของแคว้นฉีที่ยังไม่ถูกยึด มีเพียงจวี่และจี๋มั่วเท่านั้น
💡 商战启示录
กลยุทธ์หลักของพระเจ้าแย้หวังแห่งรัฐเยียนในการปราบรัฐฉีคือ “ซื้อกระดูกด้วยทองพันตำลึง” กล่าวคือ การลงทุนกับบุคคลต้นแบบเชิงสัญลักษณ์ เพื่อสร้างความน่าเชื่อถือของแบรนด์ แล้วจึงดึงดูดผู้มีความสามารถระดับแนวหน้า ในธุรกิจยุคปัจจุบัน กลยุทธ์นี้ถูกนำไปใช้อย่างกว้างขวางในการสรรหาบุคลากรและการสร้างระบบนิเวศทางธุรกิจ ตัวอย่างเช่น ในช่วงแรกเริ่ม กูเกิลใช้สวัสดิการอย่าง “อาหารกลางวันฟรี” และ “เวลาอิสระ 20%” เพื่อดึงดูดวิศวกรชั้นนำ แม้ดูเหมือนมีต้นทุนสูง แต่แท้จริงแล้วเป็นการส่งสัญญาณว่า “ให้ความสำคัญกับผู้มีความสามารถ” และในท้ายที่สุดก็สามารถรวบรวมทีมที่ยอดเยี่ยมที่สุดในโลกได้ อีกตัวอย่างหนึ่งคือ ไบต์แดนซ์ ซึ่งในช่วงแรกเริ่มใช้ค่าตอบแทนสูงเพื่อดึงดูดผู้เชี่ยวชาญระดับแนวหน้าในวงการ พร้อมมอบอิสระในการตัดสินใจอย่างเต็มที่ แม้กำไรระยะสั้นจะลดลง แต่ได้สร้างภาพลักษณ์ของ “ความกระหายหาผู้มีความสามารถ” ดึงดูดบุคลากรเพิ่มขึ้น และผลักดันให้ผลิตภัณฑ์อย่างโด่วอินเติบโตอย่างก้าวกระโดด อีกกรณีหนึ่งคือ เสียวหมี่ ซึ่งเหลยจวินในช่วงก่อตั้งบริษัทได้เดินทางไปพบและโน้มน้าวผู้เชี่ยวชาญด้านฮาร์ดแวร์หลายท่านด้วยตนเอง จนถึงขั้นให้ “การหาคน” เป็นภารกิจอันดับแรก การกระทำแบบ “ให้กุยนำหน้า แล้วผู้มีความสามารถตามมา” เช่นนี้ ทำให้เสียวหมี่สามารถทะลวงอุปสรรคด้านห่วงโซ่อุปทานและเทคโนโลยีได้อย่างรวดเร็ว จนกลายเป็นแบรนด์ที่รู้จักไปทั่วโลก ในทางตรงกันข้าม หากองค์กรตระหนี่ในการลงทุน ใช้เพียงเงินเดือนต่ำหรือคำสัญญาที่เลื่อนลอยเพื่อดึงคน ก็จะได้เพียง “คนรับใช้ชั้นผู้น้อย” ยากที่จะบรรลุความยิ่งใหญ่ บทเรียนเชิงกลยุทธ์ทางธุรกิจคือ ผู้นำต้องเสมือนพระเจ้าแย้หวัง คือลดทิฐิลง ทุ่มเทด้วยความจริงใจและทรัพยากรให้กับบุคลากรคนสำคัญ เปิดเผยคุณค่าของพวกเขาต่อสาธารณะ จึงจะเกิดผลแม่เหล็กดึงดูดผู้มีความสามารถได้ ขณะเดียวกัน ในเชิงกลยุทธ์ต้อง “ร่วมทุกข์ร่วมสุขกับประชาชน” นั่นคือภายในองค์กรต้องแบ่งปันผลประโยชน์ เสริมสร้างความสามัคคีของทีม จึงจะสามารถ “ไล่ตามและชนะ” คู่แข่งในสมรภูมิธุรกิจได้ ในยุคอินเทอร์เน็ตปัจจุบันที่บุคลากรเคลื่อนย้ายบ่อยครั้ง ชื่อเสียงของแบรนด์และภาพลักษณ์นายจ้างได้กลายเป็นความสามารถหลักในการแข่งขัน องค์กรควรเรียนรู้จากภูมิปัญญา “การซื้อกระดูก” คือจ่ายในราคาที่เกินควรก่อนเพื่อให้ได้มาซึ่งความไว้วางใจ แล้วค่อย ๆ เปลี่ยนเป็นความได้เปรียบระยะยาว