Nước Yên gặp nạn đói, nước Triệu toan đem quân đánh chiếm. Nước Sở sai tướng quân sang nước Ngụy, từ biệt vua Ngụy mà nói rằng: “Nước Yên gặp đói kém, nước Triệu sắp đánh nước ấy, nước Tần ắt sẽ đem quân cứu Yên, thì nước Triệu tất bị diệt vong. Nước Triệu mất, thì nước Tần có thể khống chế được nước Hàn và nước Ngụy, nước Hàn và nước Ngụy không thể không nhờ cậy nước Sở, nước Sở nhân đó mà cắt lấy đất đai. Đại vương chi bằng hãy thôi việc tiến đánh nước Triệu, mà ngầm kết giao với nước Yên. Nước Triệu đánh nước Yên, nước Tần ắt đem quân cứu, nước Yên mất đi, thì nước Triệu càng trở nên hùng mạnh, nước Triệu hùng mạnh thì nước Sở gặp nguy hiểm. Đại vương chi bằng kết minh với nước Triệu mà đừng đánh nước Yên, quan hệ giữa nước Yên và nước Triệu vững bền, thì nước Sở có thể thu lợi từ nước Tần vậy.” Vua Ngụy nói: “Hay lắm.” Bèn khuyên bảo nước Triệu, nước Triệu rốt cuộc không đem quân đánh nước Yên.
💡 商战启示录
Chiến lược cốt lõi nằm ở chữ “mượn thế chế hoành, dĩ uy vi trực” (mượn thế lực để chế ngự, lấy đường vòng làm đường thẳng). Nước Sở không trực tiếp can thiệp vào xung đột Yên-Triệu, mà thông qua việc phân tích chuỗi lợi ích của các bên, dẫn dắt nước Ngụy điều chỉnh sách lược, cuối cùng đạt được mục đích làm suy yếu Triệu, kiềm chế Tần, và bảo toàn chính mình. Trong thương chiến hiện đại, điều này giống như “cạnh tranh sinh thái” — doanh nghiệp không trực diện va chạm với đối thủ, mà thông qua việc tác động đến chuỗi cung ứng thượng hạ du hoặc các đồng minh bên thứ ba để tái định hình cục diện cạnh tranh. Ví dụ, cuộc chiến trợ giá giữa Didi và Kuaidi năm xưa, thực chất là cuộc tranh giành bối cảnh thanh toán giữa Tencent và Alibaba. Lúc đó, nếu các nền tảng gọi xe khác trực tiếp tham chiến, ắt sẽ tiêu hao khổng lồ. Cách khôn ngoan hơn là giống như nước Sở, vận động cơ quan quản lý hoặc liên kết với các nhà cung cấp dịch vụ đi lại khác, thúc đẩy cạnh tranh khác biệt hoặc hợp tác, tránh để toàn ngành rơi vào vòng tiêu hao ác tính. Lại như Huawei đối mặt với lệnh phong tỏa chip, không trực tiếp chống trả, mà liên kết chuỗi công nghiệp nội địa, thúc đẩy thay thế nội địa và xây dựng hệ sinh thái, đồng thời thông qua các biện pháp “ngoại giao” như cấp phép bằng sáng chế để thay đổi môi trường bên ngoài. Trong quyết định kinh doanh, khi nguồn lực của bản thân không đủ để giành thắng lợi trực diện, nên giống như sứ giả nước Sở, trở thành “nhà thiết kế chiến lược”, thông qua việc phân tích lợi hại của các bên, thúc đẩy đối thủ hình thành một thế cân bằng mới, từ đó tạo ra không gian sinh tồn và phát triển cho chính mình. Kẻ chiến thắng thực sự, thường là người có thể đặt quân cờ bên ngoài bàn cờ.