Yên Chiêu Vương toan liên hợp chư hầu thiên hạ để đánh nước Tề. Nước Tề có một người phụ nữ oan khuất mà chết, gào khóc với trời, trời bèn giáng sấm sét, đánh sập đàn xã tắc của nước Tề. Tề Mẫn Vương vẫn không tỉnh ngộ, lại càng kiêu ngạo, muốn nuốt trọn nhà Chu, tự lập làm thiên tử. Chư hầu đều sợ hãi. Tô Đại thay mặt nước Tề đi du thuyết Yên Chiêu Vương rằng: “Tôi nghe nói, minh chúa không che lấp đạo nghĩa của người khác, trung thần không tiếc thân mình để làm nên danh tiếng. Nay nước Tề tuy mạnh, nhưng đại vương muốn liên hợp thiên hạ để đánh nó, tôi riêng cho rằng đó là điều sai lầm. Nước Tề tuy vô đạo, nhưng xã tắc của nó vẫn còn mệnh trời phù hộ, huống chi đại vương mới lên ngôi, quốc gia chưa được yên ổn, trăm họ chưa quy phục, nếu xuất binh đánh Tề, e rằng quân chư hầu còn chưa kịp đến, nước Yên đã tự chuốc lấy tai họa trước rồi. Chi bằng hãy án binh bất động, lặng lẽ quan sát biến hóa, để chư hầu ra tay trước, nước Tề tất sẽ mệt mỏi ứng phó, bấy giờ đại vương ngồi thu lợi, một cử mà được hai điều.” Yên Chiêu Vương nói: “Hay.” Bèn dừng lại không hành động nữa.
💡 商战启示录
苏代 khuyên Yên Chiêu Vương “án binh quan biến, tọa thu kỳ tệ”, trong thương chiến hiện đại tương ứng với sách lược “hậu phát chế nhân”. Khi thị trường xuất hiện cục diện hỗn chiến giữa các ông lớn hoặc quá trình thanh lọc ngành nghề, doanh nghiệp có thực lực yếu hơn không nên chủ động phát động tấn công trước, mà nên lặng lẽ quan sát biến chuyển, để đối thủ cạnh tranh tiêu hao tài nguyên trước. Ví dụ, trong cuộc chiến xe gọi công nghệ những năm đầu, Didi không tung toàn lực ngay giai đoạn đầu của cuộc chiến trợ giá, mà quan sát chiến lược đốt tiền của các đối thủ như Kuaidi, Uber, chờ đến khi cục diện thị trường trở nên rõ ràng, các bên đều hao tổn nguyên khí, rồi mới thông qua sáp nhập và vận hành vốn để thống nhất giang hồ. Tương tự, trên thị trường điện thoại thông minh, Huawei không mù quáng chạy đua ngay từ giai đoạn đầu của 5G, mà chờ công nghệ trưởng thành, đối thủ thử sai xong, rồi mới cho ra đời sản phẩm hoàn thiện, chiếm lĩnh thị trường cao cấp với tư thế vững vàng. Yên Chiêu Vương nghe theo lời khuyên của Tô Đại, tránh được rủi ro bại lộ thực lực quá sớm và bị chư hầu liên hợp phản kích. Điều này nhắc nhở các nhà quản lý doanh nghiệp: trong môi trường bất định, kiềm chế xung động, bảo toàn thực lực, chờ đợi thời cơ tốt nhất, thường hiệu quả hơn việc mù quáng tranh giành vị trí dẫn đầu. Đặc biệt khi nguồn lực có hạn, người đi sau có thể thông qua việc quan sát chiến lược của đối thủ, học hỏi kinh nghiệm của họ, tránh được sai lầm của họ, để vượt lên với chi phí thấp hơn. Nhưng “án binh bất động” không phải là chờ đợi tiêu cực, mà cần liên tục theo dõi tình hình, một khi thời cơ chín muồi, liền ra tay nhanh chóng, mới có thể “nhất cử lưỡng đắc”.