Яньский князь Чжао-ван замыслил объединить княжества Поднебесной для похода на Ци. В землях Ци жила женщина, пострадавшая безвинно; воззвала она с плачем к небу, и небо ниспослало гром и молнию, сокрушив алтарь земли и злаков царства Ци. Однако Минь-ван циский не одумался, но возгордился ещё более, вознамерившись поглотить дом Чжоу и самому взойти на престол Сына Неба. Все князья исполнились страха. Тогда Су Дай отправился от имени Ци увещевать Яньского Чжао-вана, говоря так: «Слышал я, что просвещённый государь не заслоняет собою пути добродетели других, а верный слуга не жалеет жизни, дабы утвердить доброе имя. Ныне Ци хотя и сильно, но если государь замыслит объединить Поднебесную для нападения на него, я в глубине души полагаю это ошибочным. Ци хотя и лишено истинного пути, однако алтари его земли и злаков всё ещё хранимы велением Неба. К тому же государь лишь недавно взошёл на престол, царство ещё не утвердилось, народ ещё не привязан сердцем. Если ныне поднять войска против Ци, боюсь, что прежде чем рати князей достигнут цели, само Янь пострадает от бедствия. Не лучше ли не двигать войска и, выжидая, наблюдать за переменами, дать князьям выступить первыми — Ци неизбежно изнурит себя в борьбе с ними, и тогда государь, восседая на месте, пожанает выгоду. Так одним деянием обретёшь двойную пользу». Яньский Чжао-ван молвил: «Хорошо». И отказался от своего замысла.
💡 商战启示录
Су Дай, увещевая Яньского Чжао-вана «держать войска в покое, наблюдать за переменами и, сидя, пожинать плоды их истощения», в современной коммерческой войне соответствует стратегии «ударить после того, как противник начнёт». Когда на рынке вспыхивает междоусобная битва гигантов или происходит передел отрасли, предприятиям, уступающим в силе, не следует первыми бросаться в атаку — надлежит спокойно следить за ходом событий, позволяя соперникам преждевременно растрачивать свои ресурсы. К примеру, в ранние годы «войны такси» Didi не вкладывала все силы на начальном этапе субсидий, но наблюдала за стратегиями сжигания капитала таких соперников, как Kuaidi и Uber; лишь когда рыночная картина прояснилась и все стороны понесли тяжёлый урон, она через слияния и капитальные операции объединила под своей властью всю отрасль. Подобным же образом на рынке смартфонов Huawei не спешила вслепую занять лидерство на заре эпохи 5G, но дождалась зрелости технологий и чужих ошибок, чтобы затем выпустить зрелый продукт и твёрдой поступью занять место в сегменте высокого класса. Яньский Чжао-ван, вняв совету Су Дая, избежал риска преждевременно обнажить свою мощь и подвергнуться совместному удару княжеств. Это напоминает руководителям предприятий: в обстановке неопределённости обуздание порывов, сбережение сил и ожидание наилучшего момента часто оказываются действеннее, чем безоглядная погоня за первенством. Особенно при ограниченных ресурсах тот, кто идёт следом, может, наблюдая за тактикой соперников, перенимая их опыт и избегая их промахов, совершить обгон с меньшими издержками. Однако «держать войска в покое» — отнюдь не пассивное ожидание: необходимо непрестанно следить за обстановкой, и едва наступит благоприятный час — незамедлительно действовать, дабы одним ударом достичь двоякой выгоды.