Кредитный риск (Credit Risk) во внешней торговле означает вероятность того, что контрагент (покупатель или продавец) не выполнит обязательства по оплате или поставке, что приведет к убыткам для другой стороны. Он пронизывает весь торговый процесс, особенно при использовании отсрочки платежа (O/A), документов против акцепта (D/A) и других форм кредитования. В отличие от «странового риска» и «валютного риска», кредитный риск напрямую связан с платежеспособностью и готовностью покупателя или банка. Сценарии использования включают: оценку экспортером целесообразности предоставления отсрочки новому клиенту, проверку банком кредитоспособности заявителя аккредитива, страхование дебиторской задолженности страховой компанией. Меры предосторожности: предприятия должны создавать кредитные досье клиентов, использовать такие инструменты, как код D-U-N-S, банковские кредитные отчеты для динамического мониторинга; разумно применять аккредитив (L/C), предоплату, страхование кредитов или факторинг для передачи риска; четко указывать в контракте условия платежа, штрафы и положения о разрешении споров. Различия: кредитный риск фокусируется на неисполнении обязательств контрагентом, коммерческий риск охватывает изменения рыночного спроса и предложения, политический риск проистекает из действий правительства. Комплексное управление кредитным риском требует сочетания предварительной оценки, текущего мониторинга и последующего взыскания.
📝 Примеры
1. Учитывая, что этот африканский покупатель сотрудничает впервые и требует 100% отсрочки платежа, мы считаем кредитный риск слишком высоким и рекомендуем использовать оплату 30% авансом + 70% по аккредитиву до востребования. (Пояснение: при первой сделке и требовании отсрочки со стороны контрагента комбинированный способ оплаты снижает кредитный риск.)
2. Китайская корпорация страхования экспортных кредитов (Sinosure) застраховала кредитный риск по данной экспортной сделке; в случае банкротства или просрочки платежа покупателем можно получить компенсацию до 90%. (Пояснение: использование инструмента страхования кредитов для передачи кредитного риска покупателя и обеспечения безопасности поступлений.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync