订金

订金（Down Payment）在外贸中通常指买方在合同签订后、货物生产或交付前预先支付的一部分货款，一般为合同总金额的10%-30%。其核心作用是锁定交易、分担风险，并作为买方履约的保证。与“定金（Earnest Money/Deposit）”不同，订金在法律上通常不具备担保性质，若买方违约，卖方一般需退还订金（可能扣除实际损失）；而“定金”则适用定金罚则，违约方可能丧失或双倍返还。使用场景包括定制产品、大额订单或新客户合作。注意事项：需在合同中明确订金比例、支付方式、退款条件及是否可抵扣尾款；避免与“预付款（Advance Payment）”混淆，后者通常指纯预付，无担保功能。此外，订金比例不宜过高，以免影响买方现金流，也不宜过低，以防买方轻易弃单。