Phương thức giao dịch

Phương thức giao dịch (Transaction Mode) trong ngoại thương đặc biệt chỉ các điều khoản thương mại (Incoterms) mà hai bên mua bán thỏa thuận, như FOB, CIF, EXW, v.v., dùng để làm rõ địa điểm giao nhận hàng hóa, ranh giới chuyển giao rủi ro, trách nhiệm vận chuyển và bảo hiểm cũng như việc chịu chi phí. Nó trực tiếp quyết định cấu thành báo giá và điều khoản hợp đồng, là yếu tố cốt lõi của hợp đồng ngoại thương. Các tình huống sử dụng bao gồm báo giá, ký kết hợp đồng, sắp xếp logistics và xử lý tranh chấp. Lưu ý: phải ghi rõ phiên bản Incoterms (như Incoterms 2020) để tránh hiểu nhầm trách nhiệm do khác biệt phiên bản; phương thức giao dịch không đồng nhất với phương thức thanh toán (như T/T, L/C), sau là phương thức thanh toán tiền; dưới các phương thức giao dịch khác nhau, nghĩa vụ của người bán khác biệt lớn, như EXW người bán có trách nhiệm nhỏ nhất, DDP lớn nhất. Thường bị dùng lẫn với 'thuật ngữ giá cả', nhưng phương thức giao dịch nhấn mạnh hơn toàn bộ điều kiện giao dịch. Lựa chọn đúng phương thức giao dịch có thể kiểm soát rủi ro, giảm chi phí, cần kết hợp năng lực vận chuyển, đặc tính hàng hóa và yêu cầu của người mua để quyết định tổng hợp.