거래 방식(Transaction Mode)은 무역에서 매매 당사자가 합의한 무역 용어(Incoterms)를 특별히 지칭하며, FOB, CIF, EXW 등과 같이 화물 인도 장소, 위험 이전 경계, 운송 및 보험 책임과 비용 부담을 명확히 하는 데 사용됩니다. 이는 견적 구성과 계약 조건을 직접 결정하며 무역 계약의 핵심 요소입니다. 사용 시나리오에는 견적, 계약 체결, 물류安排 및 분쟁 처리가 포함됩니다. 주의사항: 반드시 Incoterms 버전(예: Incoterms 2020)을 명시하여 버전 차이로 인한 책임 오해를 피해야 합니다. 거래 방식은 지불 방식(예: T/T, L/C)과 동일하지 않으며, 후자는 자금 결제 방식입니다. 거래 방식에 따라 매도인 의무 차이가 크며, 예를 들어 EXW는 매도인 책임이 최소이고 DDP는 최대입니다. '가격 용어'와 종종 혼용되지만, 거래 방식은 거래 조건의 전체적인 측면을 더 강조합니다. 올바른 거래 방식 선택은 위험을 통제하고 비용을 절감할 수 있으며, 운송 능력, 화물 특성 및 구매자 요구를 종합적으로 고려하여 결정해야 합니다.
📝 예문
1. 이번 수출은 CIF 거래 방식을 채택하여, 당사가 선박 임대 및 선적 예약을 하고 보험료를 지불하며, 위험은 선적항에서 화물이 선측을 통과할 때 구매자에게 이전됩니다. (CIF 하에서 매도인이 운송과 보험을 부담하고 위험 분할점이 명확함을 설명)
2. 귀사가 직접 운송을安排하기를 원하시면, 우리는 FOB 거래 방식으로 견적을 제시할 수 있지만, 적재 비용은 귀사가 부담합니다. (FOB 하에서 구매자가 운송 및 적재 비용을 책임지고 매도인 견적에 이 부분이 포함되지 않음을 보여줌)