客户共享

客户共享（Customer Sharing）指两家或多家外贸企业（通常是互补而非直接竞争关系）将各自拥有的客户资源进行交换或共同开发，以扩大市场覆盖和销售机会。使用场景包括：与不同产品类别的供应商合作，互相推荐客户；在进入新市场时，与当地企业共享客户名单以降低开发成本。注意事项：需签订保密协议，明确客户归属和佣金分配，避免泄露核心客户导致被撬单；同时要确保符合数据保护法规（如GDPR）。与「客户推荐」（Referral）的区别在于，共享更强调双向、持续的资源交换，而推荐多为单向、一次性行为；与「渠道合作」相比，客户共享不涉及代理或分销协议，仅聚焦于客户信息的互通。