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跟进拜访（Follow-up Visit）是外贸业务中的常见术语，指在初次接触（如展会、邮件、电话）之后，为推进合作、解决遗留问题或深化关系而进行的再次或多次拜访。使用场景包括：展会后的客户回访、报价后的技术澄清、样品测试后的反馈收集、合同谈判中的条款协商等。注意事项：需提前准备议程，明确上次沟通的待办事项，避免无目的寒暄；应携带更新资料（如新报价、改进样品），并设定具体目标（如获取订单承诺、安排下次会议）。与“初次拜访”不同，跟进拜访强调延续性和针对性；与“日常沟通”相比，它更正式、更有计划性，通常涉及面对面或视频会议。成功的关键在于记录上次拜访的要点，并主动提出解决方案。