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客户压价（Price Bargaining）指买方在谈判中要求卖方降低价格的行为，是外贸谈判中最常见的环节之一。通常发生在报价后、合同签订前，买方以竞争对手报价更低、采购量大、市场行情变化等为由，要求卖方让步。使用场景包括展会、邮件往来、视频会议等。注意事项：卖方需提前设定底价，避免无原则让步；应区分‘压价’与‘价格谈判’——前者带有施压性质，后者是平等协商。与‘讨价还价’（Haggling）不同，客户压价更侧重买方主动施压，而Haggling强调双方来回议价。与‘报价’（Quotation）相对，压价是报价后的反向行为。应对策略包括：强调产品价值、提供阶梯价格、捆绑销售、适当妥协但保留利润空间。理解该术语有助于外贸从业者心理准备和策略制定。