价格敏感度

价格敏感度（Price Sensitivity）指海外买家对产品价格变动的反应程度，即价格变化对需求量或采购决策的影响大小。在外贸中，它常用于市场定位、报价策略和客户谈判。例如，快消品、低附加值产品通常价格敏感度高，买家会因小幅涨价而转向其他供应商；而品牌产品、专利技术或定制化设备敏感度较低。使用场景包括：评估目标市场是否适合提价、判断客户砍价空间、设计差异化报价。注意事项：需结合客户类型（如批发商vs终端零售商）、产品生命周期和竞争环境综合判断，不能仅凭主观感受。与“价格弹性”区别：弹性是经济学量化指标，敏感度更偏业务定性描述；与“议价能力”区别：后者强调谈判地位，而敏感度强调对价格变化的心理和行为反应。外贸从业者应通过历史成交数据、客户反馈和竞品比价来准确评估。