零售价

零售价（Retail Price）指商品在最终销售环节面向个人消费者销售时的价格，通常由零售商在采购成本基础上加价形成，包含利润、运营费用及税费。在外贸中，零售价常作为出口商进行市场调研、定价策略或与进口商/分销商谈判的参考，但并非出口商直接使用的报价术语。使用场景包括：品牌授权、独家代理协议中约定终端售价区间、跨境电商平台定价，以及反倾销调查中判断正常价值。注意事项：出口商不能直接以零售价对外报价，否则会挤压中间商利润并可能违反当地竞争法；不同国家零售价含税情况不同（如美国通常不含税，欧盟多含VAT）。与「出厂价」「FOB价」「批发价」的区别在于：零售价是供应链末端价格，而其他术语对应不同交易环节。外贸从业者需明确自身报价对应环节，避免混淆。