Торговый представитель по внешнеэкономической деятельности

Специалист по внешней торговле (Foreign Trade Salesperson) — ключевая должность в внешнеторговой компании, отвечает за развитие зарубежных клиентов, обработку запросов, котировки, переговоры, подписание контрактов, сопровождение заказов, координацию производства и логистики, взыскание платежей и послепродажное обслуживание по всему процессу. Сценарии использования включают работу на B2B-платформах, приём на выставках, общение по электронной почте и телефону, визиты к клиентам. Примечания: необходимо знать международные торговые термины (например, FOB, CIF), способы оплаты (T/T, L/C), оформление документов и навыки межкультурной коммуникации. Отличие от «специалиста по сопровождению внешнеторговых заказов»: специалист по продажам ориентирован на развитие клиентов и переговоры о продажах, а сопровождение — на выполнение заказов и отслеживание производства; по сравнению с «экспортным торговым работником» специалист по внешней торговле больше подчёркивает активные продажи и расширение рынка, тогда как экспортный работник традиционно сосредоточен на исполнении экспортных контрактов. Кроме того, специалист по внешней торговле должен обладать знанием иностранных языков, знанием продукта и осознанием рисков.