外贸业务员

外贸业务员（Foreign Trade Salesperson）是外贸企业中的核心岗位，负责开发海外客户、处理询盘、报价、谈判、签订合同、跟进订单、协调生产与物流、催收货款及售后服务等全流程工作。使用场景包括B2B平台运营、展会接待、邮件与电话沟通、客户拜访等。注意事项：需熟悉国际贸易术语（如FOB、CIF）、支付方式（T/T、L/C）、单证制作及跨文化沟通技巧。与“外贸跟单员”的区别在于：业务员侧重客户开发与销售谈判，跟单员侧重订单执行与生产进度跟踪；与“外销员”相比，外贸业务员更强调主动销售与市场拓展，而外销员传统上偏重外销合同履行。此外，外贸业务员还需具备外语能力、产品知识及风险防范意识。