📖 详细解析
谈判策略（Negotiation Strategy）在外贸中是指为达成交易、维护自身利益而制定的系统性方法和行动计划。它涵盖报价、让步、僵局处理、条款设计等环节，常见类型包括竞争型（零和）、合作型（双赢）和妥协型。使用场景包括价格磋商、付款方式、交货期、质量索赔等。注意事项：策略需基于对方文化、市场地位和底线灵活调整，避免过度强硬导致谈判破裂；同时要符合国际贸易惯例和法律法规。与“谈判技巧”不同，策略是宏观布局，技巧是微观执行；与“报价策略”相比，谈判策略范围更广，包含非价格条款。外贸从业者应提前收集信息、设定目标区间、准备备选方案（BATNA），并注重长期关系维护。