📖 詳細解説
予備交渉（Preliminary Negotiation）は、外国貿易業務における初期段階であり、売買双方が正式な契約関係を確立する前に、取引条件について初期的な意思疎通と試探的な協議を行うプロセスを指します。その核心的な目的は、相手のニーズを理解し、基本的な意向を交換し、協力の実現可能性を評価することであり、最終合意に達することではありません。使用場面には、広州交易会（広交会）、オンライン問い合わせ、メールのやり取りなど、初回接触の段階が含まれます。注意事項：1. 早い段階で最低価格や商業機密を開示しないこと；2. 予備交渉と正式なオファー（Offer）またはカウンターオファー（Counter-offer）を明確に区別すること。後者には法的拘束力があります；3. 製品仕様、数量、目標価格、支払条件などの重要情報を記録し、その後の本格的な交渉の基礎を築くこと。「実質的な交渉」と比較して、予備交渉はより柔軟で非公式であり、通常は契約条項の詳細には触れません。外国貿易従事者は予備交渉を通じて優良顧客を選別し、コミュニケーションコストを削減すべきです。