初步洽谈

初步洽谈（Preliminary Negotiation）是外贸业务中的起始阶段，指买卖双方在建立正式合同关系前，就交易条件进行初步沟通和试探性磋商的过程。其核心目的是了解对方需求、交换基本意向、评估合作可行性，而非达成最终协议。使用场景包括广交会、线上询盘、邮件往来等初次接触环节。注意事项：1. 避免过早透露底价或商业机密；2. 明确区分初步洽谈与正式发盘（Offer）或还盘（Counter-offer），后者具有法律约束力；3. 记录关键信息如产品规格、数量、目标价格、付款方式等，为后续深度谈判奠定基础。与“实质性谈判”相比，初步洽谈更灵活、非正式，通常不涉及合同条款细节。外贸从业者应通过初步洽谈筛选优质客户，降低沟通成本。