고객 예산

고객 예산(Customer Budget)은 해외 구매자가 특정 구매 프로젝트를 위해 지출할 계획인 총 자금을 의미하며, 무역 협상에서 거래 성사 가능성과 견적 전략을 판단하는 핵심 참고 자료입니다. 사용 시나리오: 문의 분석, 견적 전 평가, 협상 중 탐색, 자원 투입 여부 결정. 주의사항: 고객 예산은 보통 먼저 공개되지 않으므로 질문 기술(예: 'What is your target price?')이나 업계 경험을 통해 추측해야 합니다. 예산에는 구매 비용, 운송비, 관세 등이 포함될 수 있으므로 범위를 명확히 해야 합니다. 예산은 고정되어 있지 않으며 시장 변화나 공급업체의 설득으로 조정될 수 있습니다. '목표 가격(Target Price)'과의 차이: 목표 가격은 고객이 기대하는 단가이고, 예산은 총 금액으로 여러 제품에 해당할 수 있습니다. '구매 계획(Procurement Plan)'과의 차이: 예산은 재무적 제약이고, 구매 계획은 시간과 수량의 배치입니다. 고객 예산을 이해하면 견적이 너무 높아 기회를 잃거나 너무 낮아 이익을 손해보는 것을 피할 수 있습니다.