顧客予算（Customer Budget）とは、海外の買い手が特定の調達プロジェクトに対して支出を計画している資金の総額を指す。外国貿易交渉において、成約の可能性を判断し、見積戦略を策定するための重要な参考情報である。使用場面には、問い合わせ分析、見積前の評価、交渉中の探り、およびフォローアップにリソースを投入するかどうかの判断が含まれる。注意事項：顧客は通常、予算を自ら開示しないため、質問技法（例：「What is your target price?」）や業界経験を通じて推測する必要がある。予算には調達コスト、運賃、関税などが含まれる場合があるため、範囲を明確にする必要がある。予算は固定ではなく、市場の変化やサプライヤーの説得によって調整されることがある。「目標価格（Target Price）」との違い：目標価格は顧客が期待する単価であり、予算は総額で複数の製品に対応する場合がある。「調達計画（Procurement Plan）」との違い：予算は財務上の制約であり、調達計画は時間と数量の調整である。顧客予算を理解することは、見積が高すぎて機会を失うことや、安すぎて利益を損なうことを避けるのに役立つ。