Производство по образцу — это форма переработки на давальческом сырье, при которой иностранный заказчик предоставляет образец, а исполнитель (обычно отечественное предприятие) осуществляет производство и переработку в соответствии с требованиями образца, готовая продукция передается иностранному заказчику для реализации, а исполнитель получает плату за переработку. Сфера применения: подходит для случаев, когда иностранный заказчик имеет особые требования к дизайну или модели, но не желает предоставлять сырье или пресс-формы; часто встречается в швейной, обувной, головной промышленности, производстве игрушек, художественных промыслах. Меры предосторожности: исполнитель должен точно понимать технические стандарты, материалы и технологию образца, чтобы избежать несоответствия готовой продукции из-за неверного понимания; следует четко определить ответственность за хранение образца, принадлежность прав интеллектуальной собственности и способ расчета платы за переработку; производство по образцу отличается от переработки давальческого сырья: в первом случае предоставляется только образец, а сырье закупает исполнитель, во втором — предоставляется все или часть сырья; по сравнению с переработкой импортного сырья, производство по образцу не предполагает закупку сырья нашей стороной, риск ниже, но и прибыль ограничена. Кроме того, необходимо предотвращать нарушения прав интеллектуальной собственности, связанные с образцом, и четко указывать в контракте критерии приемки.
📝 Примеры
1. Иностранный заказчик предоставил образец рюкзака новой модели и потребовал произвести по образцу 5000 штук; все ткани и вспомогательные материалы закупаем мы, после поставки готовой продукции мы получаем плату за переработку. (Пояснение: типичное производство по образцу, иностранный заказчик дает только образец, сырье не предоставляет.)
2. Поскольку предоставленный клиентом образец имеет сложную технологию, мы рекомендуем сначала изготовить утверждающий образец и после письменного подтверждения клиента запустить массовое производство по образцу, чтобы избежать споров при поставке. (Пояснение: подчеркивается важность утверждения образца и предотвращения рисков при производстве по образцу.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync