Итоги выставки

Отчёт о выставке (Show Report) — это систематический обзорный документ, составляемый после участия в выставке в сфере внешней торговли, предназначенный для фиксации результатов выставки, анализа качества клиентов, оценки соотношения затрат и результатов, а также для предоставления основы для принятия решений по последующему сопровождению и будущему участию в выставках. Сценарии использования включают: в течение 24-48 часов после окончания выставки, составляется руководителем команды участников или менеджером по продажам, представляется руководству или используется для командного анализа. Меры предосторожности: необходимо количественно оценивать ключевые данные (например, количество визиток, количество запросов, сумма потенциальных заказов), различать эффективных клиентов и обычных посетителей, а также прилагать фотографии с места проведения или отзывы клиентов. Отличие от других терминов: в отличие от «Плана выставки» (Show Plan, подготовка до выставки) и «Таблицы сопровождения клиентов» (Follow-up Sheet, для отдельного клиента), Show Report ориентирован на общую оценку эффективности и обобщение опыта, являясь ключевым документом, связывающим выполнение во время выставки и конверсию после неё.