📖 詳細解説
展示会報告書（Show Report）は、外国貿易業務において展示会参加後に作成される体系的な振り返り文書であり、展示会の成果を記録し、顧客の質を分析し、投資収益率を評価し、その後のフォローアップと将来の出展判断の根拠を提供するために使用されます。使用場面としては、展示会終了後24～48時間以内に、出展チームの責任者または営業担当者がまとめ、経営層に提出したり、チームの振り返りに使用したりします。注意事項：主要データ（名刺数、問い合わせ件数、意向注文金額など）を定量化し、有効顧客と一般来場者を区別し、現場写真や顧客フィードバックを添付する必要があります。他の用語との違い：「展示会計画」（Show Plan、出展前の準備）や「顧客フォローアップ表」（Follow-up Sheet、個別顧客向け）とは異なり、Show Reportは全体的な効果評価と経験の総括に重点を置き、展示会中の実行と展示会後の転換をつなぐ重要な文書です。