Các điều khoản thương mại quốc tế (Incoterms) là các quy tắc thương mại toàn cầu do Phòng Thương mại Quốc tế (ICC) ban hành, nhằm làm rõ trách nhiệm của bên bán và bên mua về giao hàng, chuyển giao rủi ro, chịu chi phí và thủ tục hải quan xuất nhập khẩu. Phiên bản mới nhất là Incoterms 2020, bao gồm 11 điều khoản như EXW, FOB, CIF, DDP, v.v. Nó được áp dụng rộng rãi trong hợp đồng thương mại quốc tế, thư tín dụng và chứng từ vận tải, giúp giảm tranh chấp do khác biệt ngôn ngữ và pháp luật. Khi sử dụng cần ghi rõ phiên bản (ví dụ: Incoterms 2020) và chú ý sự hài hòa giữa điều khoản với các điều khoản khác của hợp đồng. Các điều khoản khác nhau có sự khác biệt đáng kể về điểm chuyển giao rủi ro (như trên tàu tại cảng xếp hàng, tại điểm đến) và phân chia chi phí, ví dụ theo FOB bên mua chịu cước vận tải và bảo hiểm, còn theo CIF bên bán chịu cước vận tải và bảo hiểm. Việc lựa chọn điều khoản cần kết hợp phương thức vận tải (như FAS, FOB, CFR, CIF chỉ áp dụng cho vận tải biển) và vị thế đàm phán của hai bên.
📝 Ví dụ
1. Việc giao hàng theo hợp đồng này áp dụng điều khoản CIF của Incoterms 2020, bên bán chịu trách nhiệm thu xếp vận tải và bảo hiểm đến cảng đích, rủi ro chuyển sang bên mua khi hàng được xếp lên tàu tại cảng xếp hàng. (Giải thích nghĩa vụ của bên bán và điểm chuyển giao rủi ro theo CIF)
2. Chúng tôi đề xuất áp dụng điều khoản DDP, theo đó bên bán phải chịu mọi chi phí và rủi ro thủ tục hải quan nhập khẩu, vận chuyển hàng đến kho do bên mua chỉ định, bên mua không cần xử lý bất kỳ thủ tục nhập khẩu nào. (Giải thích trách nhiệm tối đa của bên bán theo DDP)
💡 Mẹo ngoại thương
Thuật ngữ ngoại thương là nền tảng của giao tiếp kinh doanh quốc tế
Thông lệ thương mại có thể khác nhau giữa các quốc gia
Khi sử dụng thuật ngữ trong hợp đồng, hãy ghi rõ phiên bản áp dụng (ví dụ: Incoterms 2020)
Với thuật ngữ chưa quen, hãy dùng trợ lý email đa ngôn ngữ của GlobalSync