시범 주문(Trial Order)은 국제 무역에서 구매자가 정식 대량 구매 전에 판매자에게 소량 구매 주문을 하는 것으로, 제품 품질, 규격, 포장, 납기 및 판매자 서비스 등을 검증하여 장기 협력 가치가 있는지 평가하는 것이 목적입니다. 주로 신규 고객 개발, 신제품 도입 또는 신규 공급업체 평가 단계에서 사용됩니다. 주의사항: 판매자는 수량이 적고 이윤이 낮더라도 품질과 납기를 보장해야 하며, 이는 신뢰 구축의 핵심입니다. 또한 시범 주문의 결제 방식, 샘플 비용, 금형 비용 및 후속 정식 주문 가격 연계를 명확히 하여 분쟁을 피해야 합니다. '샘플 주문(Sample Order)'과의 차이: 샘플 주문은 일반적으로 무료이거나 샘플 비용만 받고 수량이 매우 적으며 주로 스타일 확인용입니다. 시범 주문은 유상의 정식 소량 구매로 전체 무역 절차가 포함될 수 있습니다. '정식 주문(Formal Order)'과 비교하면 시범 주문은 규모가 작고 위험이 낮지만, 시범 주문이 합격하면 정식 주문으로 전환된다는 조건이 자주 붙습니다.
📝 예문
1. 귀사의 제품 카탈로그에 큰 관심이 있어 시범 주문 500개를 하고자 합니다. CIF 상하이 최저가와 납기를 알려주세요. (구매자가 시범 주문을 통해 제품과 공급업체 능력을 테스트함을 설명)
2. 이번 시범 주문의 품질과 납기가 만족스럽다면, 구매량을 월 5,000개로 늘릴 것입니다. (시범 주문이 후속 정식 대량 주문의 평가 기준임을 설명)