📖 คำอธิบายโดยละเอียด
การฝากขาย (Consignment) หมายถึงวิธีการค้าที่ผู้ฝาก (ผู้ส่งสินค้า) ส่งมอบสินค้าให้ผู้รับฝาก (ตัวแทนจำหน่าย) โดยผู้รับฝากจะขายสินค้าแทนผู้ฝากตามเงื่อนไขและวิธีการที่กำหนดในข้อตกลงการฝากขาย เมื่อขายสินค้าได้แล้ว ผู้รับฝากจะหักค่าคอมมิชชั่นและค่าใช้จ่ายจากเงินที่ได้จากการขายแล้วจึงส่งมอบให้ผู้ฝาก ลักษณะเด่นคือส่งสินค้าก่อนแล้วจึงขาย กรรมสิทธิ์ในสินค้ายังเป็นของผู้ฝากจนกว่าจะขายได้ และผู้รับฝากไม่รับความเสี่ยงในการขาย สถานการณ์ที่ใช้: มักใช้ในการเปิดตลาดสินค้าใหม่ จัดการสินค้าคงคลังส่วนเกิน สร้างช่องทางการจำหน่าย ข้อควรระวัง: ผู้ฝากและผู้รับฝากต้องทำข้อตกลงที่ชัดเจน กำหนดค่าคอมมิชชั่น ค่าใช้จ่าย ราคาขาย วิธีการชำระเงิน เป็นต้น ผู้ฝากต้องรับความเสี่ยงด้านคลังสินค้า ประกันภัย และการสูญเสียระหว่างการฝากขาย เมื่อส่งออกสินค้ามักดำเนินการในรูปแบบการส่งออกชั่วคราวหรือคลังสินค้าทัณฑ์บน แล้วจึงดำเนินการส่งออกอย่างเป็นทางการหลังการขาย ข้อแตกต่างจากคำอื่น: การฝากขายแตกต่างจากตัวแทน เพราะตัวแทนมักขายในนามของตัวแทน แต่การฝากขายขายในนามของผู้รับฝากแต่ความเสี่ยงเป็นของผู้ฝาก และแตกต่างจากการเป็นตัวแทนจำหน่าย ซึ่งเป็นการซื้อขายขาด แต่การฝากขายเป็นความสัมพันธ์แบบฝากขาย
📝 ตัวอย่าง
1. บริษัทของเราใช้วิธีการฝากขายในการส่งสินค้าอิเล็กทรอนิกส์รุ่นใหม่ไปยังสหรัฐอเมริกา โดยมอบหมายให้ตัวแทนจำหน่ายท้องถิ่นขายแทน และจะชำระเงินและค่าคอมมิชชั่นหลังจากขายสินค้าได้แล้ว (คำอธิบาย: ผู้ฝากส่งสินค้าก่อน ผู้รับฝากชำระเงินหลังการขาย ผู้ฝากรับความเสี่ยง)
2. เนื่องจากความต้องการในตลาดยุโรปสำหรับงานหัตถกรรมนี้ไม่แน่นอน เราจึงตัดสินใจส่งตัวอย่างจำนวนเล็กน้อยในรูปแบบการฝากขายก่อน แล้วจึงตัดสินใจว่าจะส่งออกจำนวนมากหรือไม่ตามผลการขาย (คำอธิบาย: การฝากขายใช้สำหรับการทดลองตลาด ลดความเสี่ยงทางการตลาด)