Đại lý thường

Đại lý thông thường (General Agent) là hình thức đại lý trong đó bên giao đại lý ủy quyền cho đại lý đại diện để chào bán hàng hóa, thu hút đơn hàng, xử lý các công việc liên quan trong một khu vực hoặc thị trường cụ thể, nhưng không được hưởng quyền kinh doanh độc quyền. Khác với đại lý độc quyền (Exclusive Agent), trong đại lý thông thường, bên giao đại lý có thể đồng thời ủy quyền cho nhiều đại lý, hoặc tự mình hoặc thông qua các kênh khác bán hàng tại khu vực đó. Hoa hồng của đại lý thông thường thường được tính theo giá trị giao dịch thực tế, đại lý thường không chịu rủi ro bán hàng mà chỉ chịu trách nhiệm giới thiệu khách hàng, truyền đạt thông tin, hỗ trợ đàm phán, v.v. Trường hợp sử dụng thường gặp khi nhà xuất khẩu thăm dò thị trường mới, sức cạnh tranh sản phẩm chưa mạnh hoặc khách hàng phân tán. Lưu ý: Cần ghi rõ trong hợp đồng đại lý về khu vực đại lý, thời hạn, tỷ lệ hoa hồng, doanh số tối thiểu, nghĩa vụ xúc tiến thị trường và điều khoản chấm dứt, tránh cạnh tranh không lành mạnh giữa các đại lý hoặc ký kết vượt thẩm quyền. So với bao tiêu (Exclusive Sales), đại lý thông thường không liên quan đến việc mua đứt hàng hóa, đại lý chỉ thu hoa hồng; so với đại lý độc quyền, đại lý thông thường không có quyền loại trừ, bên giao đại lý có thể linh hoạt điều chỉnh kênh phân phối.