Генеральное агентство

Генеральный агент (General Agent) — это форма агентского соглашения, при которой принципал уполномочивает агента продвигать товары, привлекать заказы и вести соответствующие дела в определённом регионе или на рынке, но агент не обладает исключительным правом на продажу. В отличие от эксклюзивного агента (Exclusive Agent), при генеральном агенте принципал может одновременно назначать нескольких агентов, а также продавать самостоятельно или через другие каналы в этом регионе. Комиссионное вознаграждение генерального агента обычно рассчитывается от фактической суммы сделки; агент, как правило, не несёт рисков продаж, а лишь представляет клиентов, передаёт информацию и помогает в переговорах. Такая схема часто используется экспортёрами для тестирования новых рынков, при слабой конкурентоспособности продукта или при разрозненной клиентской базе. Меры предосторожности: в агентском договоре необходимо чётко указать агентскую территорию, срок, ставку комиссии, минимальный объём продаж, обязательства по продвижению на рынке и условия расторжения, чтобы избежать недобросовестной конкуренции между агентами или подписания договоров с превышением полномочий. По сравнению с эксклюзивной продажей (Exclusive Sales) генеральное агентство не предполагает выкупа товара — агент получает только комиссию; по сравнению с эксклюзивным агентом генеральный агент не имеет исключительных прав, и принципал может гибко менять каналы сбыта.