Hỗ trợ thanh toán đơn hàng

Hỗ trợ thanh toán đơn hàng (Payment Support) không phải là một thuật ngữ thương mại quốc tế được chuẩn hóa (như định nghĩa trong Incoterms hay UCP600), mà là cách gọi chung trong thực tiễn ngoại thương chỉ các biện pháp thuận lợi hoặc bảo đảm mà người bán cung cấp cho người mua về điều kiện thanh toán để thúc đẩy đơn hàng. Các hình thức phổ biến bao gồm: chấp nhận thư tín dụng trả chậm, cung cấp thanh toán theo kỳ, cho phép bán chịu (O/A), hỗ trợ người mua tiếp cận tài trợ ngân hàng hoặc bảo hiểm tín dụng, v.v. Thường được sử dụng khi người mua gặp khó khăn về vốn, thiết lập lòng tin với khách hàng mới, hoặc cạnh tranh gay gắt cho đơn hàng lớn. Lưu ý: Người bán cần đánh giá rủi ro tín dụng của người mua, kết hợp bảo hiểm tín dụng xuất khẩu hoặc bao thanh toán để chuyển giao rủi ro; làm rõ các điều khoản cụ thể của hỗ trợ thanh toán (như kỳ hạn thanh toán, lãi suất, phương thức bảo đảm) và ghi vào hợp đồng; tránh nhầm lẫn với 'thanh toán đổi chứng từ (D/P)' hay 'chấp nhận đổi chứng từ (D/A)' — những phương thức thanh toán cụ thể, trong khi hỗ trợ thanh toán là thỏa thuận thương mại rộng hơn. Ngược với 'thanh toán trước', hỗ trợ thanh toán thường có nghĩa là người bán chịu áp lực vốn nhiều hơn.