주문 결제 지원(Payment Support)은 Incoterms나 UCP600에 정의된 표준화된 국제 무역 용어가 아니라, 무역 실무에서 판매자가 주문을 성사시키기 위해 결제 조건상 구매자에게 제공하는 편의나 보장 조치를 총칭하는 말입니다. 일반적인 형태로는 기한부 신용장 수락, 분할 결제 제공, 외상 판매(O/A) 허용, 구매자의 은행 융자나 신용 보험 취득 지원 등이 있습니다. 주로 구매자의 자금 사정이 어렵거나, 신규 고객과의 신뢰 구축이 필요하거나, 대규모 주문 경쟁이 치열할 때 사용됩니다. 주의사항: 판매자는 구매자의 신용 위험을 평가하고 수출 신용 보험이나 팩토링을 통해 위험을 이전해야 합니다. 결제 지원의 구체적인 조건(예: 결제 기한, 이자율, 보증 방식)을 명확히 하여 계약서에 기재해야 합니다. '지급인도(D/P)'나 '인수인도(D/A)'와 혼동하지 않아야 합니다. 후자는 구체적인 결제 방식이고, 결제 지원은 더 포괄적인 상업적 arrangement입니다. '선지급'과 반대로, 결제 지원은 일반적으로 판매자가 더 많은 자금 압박을 부담함을 의미합니다.
📝 예문
1. 신규 고객의 자금 압박을 완화하기 위해, 우리는 30일 주문 결제 지원, 즉 외상 판매 방식을 제공하기로 동의했지만, 구매자에게 은행 보증서를 요구했습니다. (설명: 판매자가 결제 기한 지원을 제공하면서 동시에 보증서로 위험을 통제함.)
2. 이 50만 달러 주문에 대해, 우리는 90일 기한부 신용장 수락을 포함한 결제 지원을 제공할 수 있지만, 자금 조달 비용을 충당하기 위해 가격을 2% 인상해야 합니다. (설명: 결제 지원이 가격 조정과 연계되어 상업 협상에서의 균형을 반영함.)