Payment Sensitivity

Чувствительность к оплате заказа (Payment Sensitivity) — это степень чувствительности или внимания покупателя к условиям оплаты (таким как доля предоплаты, условия аккредитива, срок отсрочки платежа, способ оплаты и т. д.) в международной торговле. Высокая чувствительность к оплате обычно возникает, когда у покупателя напряжённое положение с денежными средствами, низкая прибыль в отрасли или жёсткая конкуренция на рынке; покупатель будет настойчиво требовать мягких условий оплаты, таких как продажа в кредит (O/A), долгосрочный аккредитив или продление срока отсрочки платежа, чтобы облегчить давление на собственный денежный поток. Низкая чувствительность к оплате означает, что покупатель больше сосредоточен на качестве поставки, цене или долгосрочном сотрудничестве и относительно нечувствителен к условиям оплаты. Сценарии использования включают переговоры о ценах, обсуждение условий контракта и оценку кредитоспособности клиента. Меры предосторожности: продавец должен оценить кредитный риск, стоящий за чувствительностью покупателя к оплате, чтобы избежать безнадёжных долгов из-за чрезмерных уступок; также необходимо отличать это от «ценовой чувствительности», которая касается уровня цены, тогда как чувствительность к оплате касается времени и способа платежа. Отличие от «условий оплаты» состоит в том, что чувствительность к оплате — это отношение и реакция покупателя на условия, а условия оплаты — это конкретное содержание положений.