📖 詳細解説
注文支払い感受性とは、外国貿易取引において、買い手が支払条件（前払い比率、信用状条件、信用期間の長さ、支払方法など）に対して持つ感受性や関心の度合いを指します。高い支払い感受性は、買い手の資金が逼迫している、業界の利益が薄い、または市場競争が激しい場合に通常見られ、買い手は自己のキャッシュフロー圧力を緩和するために、掛売り（O/A）、期限付き信用状、または信用期間の延長などの緩和された支払条件を強く要求します。低い支払い感受性は、買い手が納品品質、価格、または長期的な協力により関心を持ち、支払条件に対して比較的鈍感であることを意味します。使用場面には、見積もり交渉、契約条件の協議、顧客信用評価が含まれます。注意事項：売り手は買い手の支払い感受性の背後にある信用リスクを評価し、過度な譲歩による貸倒れを避ける必要があります。また、「価格感受性」と区別する必要があり、後者は価格の高低に注目し、支払い感受性は支払いのタイミングと方法に注目します。「支払条件」との違いは、支払い感受性は買い手の条件に対する態度と反応であり、支払条件は具体的な条項内容です。