Đơn hàng thanh toán tương đối

So sánh thanh toán đơn hàng (Payment Comparison) là quá trình phân tích so sánh các điều kiện, chi phí, rủi ro và việc chiếm dụng vốn của các phương thức thanh toán khác nhau (như T/T, L/C, D/P, O/A, v.v.) đối với cùng một đơn hàng hoặc các đơn hàng tương tự trong hoạt động ngoại thương. Mục đích cốt lõi là lựa chọn phương án thanh toán tương đối công bằng và có thể kiểm soát rủi ro cho cả bên mua và bên bán. Các tình huống sử dụng bao gồm: cung cấp nhiều phương án thanh toán để khách hàng mới lựa chọn khi có yêu cầu hỏi hàng, đánh giá nội bộ khi khách hàng cũ yêu cầu thay đổi phương thức thanh toán, hoặc nhân viên kinh doanh cần kèm theo giải trình so sánh khi đề xuất điều kiện thanh toán đặc biệt với ban lãnh đạo. Lưu ý: cần xem xét tổng hợp phí ngân hàng, biến động tỷ giá, chu kỳ quay vòng vốn, rủi ro tín dụng và quản lý ngoại hối của nước đến; rủi ro đối với bên bán của các phương thức thanh toán khác nhau thường từ thấp đến cao là: T/T trả trước, L/C, D/P, O/A. Khác với bản thân 'phương thức thanh toán', so sánh thanh toán đơn hàng nhấn mạnh hành động 'so sánh' chứ không phải một phương thức đơn lẻ. Khác với 'đàm phán thanh toán' ở chỗ, so sánh là căn cứ phân tích nội bộ hoặc trình bày với khách hàng, còn đàm phán là giai đoạn giao tiếp để xác định điều kiện cuối cùng.