Пробный заказ

Пробный заказ (Trial Order) — это заказ на небольшую партию товара, который покупатель размещает у продавца для проверки востребованности товара на целевом рынке, его качества и реакции клиентов. Основная цель — «прощупать рынок», а не получить немедленную прибыль или обеспечить крупные продажи. Типичные ситуации использования: вывод нового продукта на рынок, освоение нового рынка или начальный этап установления отношений с новым клиентом. Меры предосторожности: 1) объём обычно небольшой, цена может быть немного выше, чем в обычном заказе, так как продавец несёт затраты на мелкосерийное производство; 2) покупатель должен чётко определить срок пробных продаж, критерии обратной связи от рынка и условия последующего正式 заказа; 3) продавец должен обеспечить соответствие качества образца и массовой партии, чтобы избежать потери из-за мелочи. Отличия от других терминов: в отличие от «заказа на образцы» (Sample Order), товар по пробному заказу обычно поступает непосредственно в продажу на рынке, а не используется только для демонстрации или тестирования; по сравнению с «正式 заказом» (Regular Order) пробный заказ меньше по масштабу и менее рискован, но может включать преимущественное право закупки или условия эксклюзивных пробных продаж. Специалистам в сфере внешней торговли следует уделять внимание пробным заказам, так как они часто становятся началом долгосрочного сотрудничества.