试销订单

试销订单（Trial Order）是指买方为测试某商品在目标市场的适销性、质量及客户反馈，而向卖方下达的小批量采购订单。其核心目的在于“试水”，而非追求即时利润或大规模销售。使用场景常见于新产品上市、新市场开拓或新客户建立初期。注意事项：1）数量通常较小，价格可能略高于正常订单，因卖方需承担小批量生产成本；2）买方应明确试销期限、市场反馈标准及后续正式订单条件；3）卖方需确保样品与大货质量一致，避免因小失大。与其他术语区别：与“样品订单”（Sample Order）不同，试销订单的商品通常直接进入市场销售，而非仅用于展示或测试；与“正式订单”（Regular Order）相比，试销订单规模小、风险低，但可能附带优先采购权或独家试销条款。外贸从业者应重视试销订单，因其往往是长期合作的开端。