📖 詳細解説
試売注文（Trial Order）とは、買い手が対象市場における商品の販売可能性、品質、顧客の反応をテストするために、売り手に対して行う小ロットの購買注文です。その主な目的は「試験的に市場を探る」ことであり、即時の利益や大規模な販売を追求することではありません。新製品の発売、新市場の開拓、新規顧客との関係構築の初期段階でよく使用されます。注意点：1）数量は通常少なく、売り手が小ロット生産コストを負担するため、価格は通常の注文よりやや高くなる可能性があります；2）買い手は試売期間、市場フィードバックの基準、およびその後の正式注文の条件を明確にする必要があります；3）売り手はサンプルと大口商品の品質が一致することを確保し、小さな問題で大きな機会を失わないようにする必要があります。他の用語との違い：「サンプル注文」（Sample Order）とは異なり、試売注文の商品は通常、展示やテストのみに使用されるのではなく、直接市場で販売されます；「正式注文」（Regular Order）と比較して、試売注文は規模が小さくリスクが低いですが、優先購買権や独占試売条項が付帯することがあります。貿易実務者は試売注文を重視すべきです。なぜなら、それはしばしば長期的な協力の始まりとなるからです。