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框架协议（Framework Agreement）是外贸中一种基础性、原则性的约定，通常不涉及具体交易细节（如价格、数量、交货期），而是确立双方长期合作的基本条件、权利义务、争议解决方式等。它常用于建立战略合作关系、代理协议、长期供货或采购意向。使用场景包括：初次合作前锁定合作框架、大型项目分阶段执行、年度采购意向等。注意事项：框架协议一般不具有强制执行力（除非明确约定），具体交易需另行签订销售合同；应明确其法律约束力范围、有效期、排他性条款及保密义务。与销售合同（Sales Contract）的区别：后者是具体、可执行的交易文件；与备忘录（MOU）的区别：MOU更侧重意向声明，而框架协议更结构化，常包含实质性条款。