备忘录

备忘录（MOU）是外贸中常见的非约束性协议，用于记录双方初步意向、合作框架或谅解事项。它通常出现在正式合同前的磋商阶段，如代理、合资、采购或技术合作。使用场景包括：明确谈判要点、固定阶段性共识、为后续合同铺路。注意事项：MOU一般不具备法律强制力（除非明确写入约束条款），因此不能替代正式合同；应清晰标注“非约束性”或“除保密、排他等特定条款外不具法律效力”。与合同（Contract）的区别：合同有法律约束力，MOU多为意向性；与意向书（LOI）类似，但MOU更侧重具体合作细节的记录。与协议（Agreement）相比，MOU更灵活、正式度低。外贸从业者应避免在MOU中写入排他性、独家权等可能被误认为有约束力的条款，除非有意为之。