Tập quán thương mại quốc tế (International Trade Practice) là những quy tắc và thông lệ thành văn hoặc bất thành văn được hình thành dần trong thực tiễn mua bán hàng hóa quốc tế lâu dài, được chấp nhận và tuân thủ rộng rãi, như Incoterms (Điều khoản thương mại quốc tế), UCP600 (Quy tắc thực hành thống nhất về tín dụng chứng từ), v.v. Các tình huống sử dụng bao gồm soạn thảo điều khoản hợp đồng, lựa chọn phương thức thanh toán, sắp xếp vận tải và bảo hiểm, giải quyết tranh chấp, v.v. Lưu ý: Bản thân tập quán không có hiệu lực pháp lý bắt buộc, trừ khi hợp đồng viện dẫn rõ ràng; các phiên bản tập quán khác nhau (như Incoterms 2010 và 2020) có thể tạo ra nghĩa vụ khác nhau, cần xác định rõ phiên bản; khi tập quán xung đột với luật trong nước, thường ưu tiên áp dụng thỏa thuận hợp đồng. Khác biệt với "Công ước quốc tế" (như CISG): Công ước có hiệu lực pháp lý ràng buộc đối với các quốc gia thành viên, trong khi tập quán phụ thuộc vào sự tự nguyện áp dụng của các bên; so với "tập quán quốc tế", tập quán thương mại cụ thể hơn và thành văn hơn. Người hành nghề ngoại thương nên nắm rõ các tập quán chính và viện dẫn rõ ràng trong hợp đồng để giảm thiểu rủi ro giao dịch.
📝 Ví dụ
1. Khi ký kết hợp đồng xuất khẩu, hai bên thỏa thuận áp dụng điều khoản FOB theo Incoterms 2020, xác định rõ ranh giới chuyển giao rủi ro là khi hàng hóa được xếp lên tàu. (Giải thích: Ở đây dẫn chiếu Incoterms 2020 như một tập quán thương mại quốc tế, nhằm xác định trách nhiệm của bên mua và bên bán.)
2. Trong thư tín dụng ghi rõ "Thư tín dụng này được mở theo Quy tắc thực hành thống nhất về tín dụng chứng từ UCP600", ngân hàng sẽ kiểm tra chứng từ theo tập quán này. (Giải thích: UCP600 là tập quán thương mại quốc tế, điều chỉnh quy trình vận hành thư tín dụng.)
💡 Mẹo ngoại thương
Thuật ngữ ngoại thương là nền tảng của giao tiếp kinh doanh quốc tế
Thông lệ thương mại có thể khác nhau giữa các quốc gia
Khi sử dụng thuật ngữ trong hợp đồng, hãy ghi rõ phiên bản áp dụng (ví dụ: Incoterms 2020)
Với thuật ngữ chưa quen, hãy dùng trợ lý email đa ngôn ngữ của GlobalSync