Продажа в кредит

Открытый счет (Open Account, сокращенно O/A) — это способ оплаты в международной торговле, основанный на кредите покупателя. Продавец сначала отгружает товар, а покупатель оплачивает его в согласованный срок (например, 30, 60, 90 дней) после получения товара или документов. Сценарии использования: часто применяется, когда между продавцом и покупателем существуют долгосрочные партнерские отношения и взаимное доверие, или на рынке покупателя при высокой конкуренции, когда продавец идет на это ради получения заказа. Меры предосторожности: продавец несет значительный кредитный риск, возможны просрочка платежа, отказ от оплаты или банкротство покупателя; следует проводить проверку кредитоспособности покупателя, страховать экспортные кредиты или использовать комбинации факторинга и аккредитива для снижения риска. Отличия от других терминов: по сравнению с телеграфным переводом (T/T) O/A предполагает оплату после поставки, тогда как T/T обычно требует предоплату; по сравнению с аккредитивом (L/C) O/A не имеет банковской гарантии и опирается на коммерческий кредит; по сравнению с инкассо (D/P, D/A) O/A не требует передачи документов через банк, процесс проще, но риск выше. Итак, O/A гибок, но рискован, требуется тщательная оценка кредита покупателя.