외상 매출(Open Account, O/A)은 국제 무역에서买方 신용을 기반으로 하는 결제 방식입니다.卖方가 먼저货物를 발송하고,买方는货物 또는 서류를 수령한 후 약정된 기간(예: 30일, 60일, 90일) 내에 대금을 지급합니다. 사용场景: 주로买卖双方이 장기 협력 관계를 맺고 서로 신뢰하거나,买方 시장이거나 경쟁이 치열할 때卖方가 주문을 확보하기 위해 사용합니다. 주의사항:卖方는较大的 신용 위험을 부담하며,买方의 연체, 지급 거절 또는 파산 가능성이 있습니다.买方의 신용 조사를 철저히 하고, 수출 신용 보험에 가입하거나, 팩토링, 신용장(L/C) 등과 조합하여 위험을 줄여야 합니다. 다른术语와의 차이: 전신환(T/T)과 비교하면 O/A는货物 도착 후 지급이고, T/T는 일반적으로 선지급을 요구합니다. 신용장(L/C)과 비교하면 O/A는 은행 신용 보증이 없고 상업 신용에 의존합니다. 추심(D/P, D/A)과 비교하면 O/A는 은행을 통한 서류 교부가 필요 없어 절차가 더 간편하지만 위험이 더 큽니다. 결론적으로 O/A는 유연하지만 위험이 크므로买方 신용을 신중히 평가해야 합니다.
📝 예문
1. 우리는 귀사와 수년간 협력해 왔으며, 이번 주문은 외상 매출 방식으로 진행하고, 결제 조건은 송장 발행일로부터 60일 이내 전신환 지급으로 합의했습니다. (설명:卖方가买方에게 60일 외상 기간을 부여하며, 장기 신뢰를 기반으로 함.)
2. 시장 경쟁이 치열하여 신규 고객을 확보하기 위해, 당사는 첫 주문에 대해 O/A 30일을 수용할 수 있으나, 은행 신용 증명서를 제공해야 한다고 제안했습니다. (설명:卖方가 외상 매출을 우대 조건으로 제시하지만,买方에게 신용 보증을 요구함.)