Venta a crédito

La cuenta abierta (Open Account, O/A) es un método de pago en el comercio internacional basado en el crédito del comprador. El vendedor envía primero la mercancía y el comprador paga en el plazo acordado (por ejemplo, 30, 60 o 90 días) después de recibir la mercancía o los documentos. Escenarios de uso: se utiliza comúnmente cuando el comprador y el vendedor tienen una relación de cooperación a largo plazo y confianza mutua, o en un mercado de compradores con competencia feroz, donde el vendedor lo adopta para conseguir pedidos. Precauciones: el vendedor asume un riesgo crediticio considerable y puede enfrentarse a impagos, negativa de pago o quiebra del comprador; se recomienda realizar una investigación crediticia del comprador, contratar un seguro de crédito a la exportación o utilizar una combinación de factoring, cartas de crédito, etc., para reducir el riesgo. Diferencias con otros términos: en comparación con T/T, O/A es pago después de la llegada de la mercancía, mientras que T/T normalmente exige pago anticipado; en comparación con L/C, O/A no tiene garantía de crédito bancario y depende del crédito comercial; en comparación con la cobranza (D/P, D/A), O/A no requiere presentación de documentos a través del banco, lo que hace el proceso más simple pero más riesgoso. En resumen, O/A es flexible pero riesgoso, y se debe evaluar cuidadosamente el crédito del comprador.