Твердая оферта (Bid Firm) — это имеющее юридическую силу предложение, выставляемое покупателем или продавцом в внешнеторговой сделке, обычно исходящее от покупателя, выражающее его четкое обязательство купить или продать товар по определенной цене и на определенных условиях. В отличие от свободной оферты (Bid Without Engagement), твердая оферта после безоговорочного акцепта другой стороной означает заключение договора, и оферент не может отказаться от своих слов. Сценарии использования: чаще всего при активном запросе покупателя или при официальном предложении продавца по запросу покупателя, часто встречается в торговле сырьевыми товарами, материалами или оборудованием. Меры предосторожности: твердая оферта должна четко указывать срок действия, спецификацию товара, количество, цену, способ оплаты, срок поставки и другие основные условия сделки; оферент связан в течение срока действия, но если другая сторона делает встречное предложение, твердая оферта теряет силу; отличие от «свободной оферты» в том, что свободная оферта содержит оговорки типа «подлежит нашему окончательному подтверждению» и не имеет юридической силы. Кроме того, твердая оферта обычно оформляется в письменной форме с пометкой «твердая», чтобы избежать споров.
📝 Примеры
1. Настоящим делаем твердую оферту: 500 метрических тонн китайской сои первого класса, 450 долларов США за метрическую тонну CIF Роттердам, отгрузка в мае 2025 года, оплата безотзывным аккредитивом по предъявлении, оферта действительна до 10 апреля 2025 года. (Пояснение: покупатель или продавец официально делает обязывающее предложение с указанием срока действия и условий сделки.)
2. В ответ на ваш запрос от 1 апреля предлагаем твердую оферту: 1000 электродвигателей модели X200, 200 долларов США за штуку FOB Шанхай, поставка в июне 2025 года, оплата против документов, оферта действительна при получении ответа до 15 апреля. (Пояснение: продавец делает твердую оферту в ответ на запрос, устанавливает срок акцепта, по истечении которого оферта теряет силу.)
💡 Советы по торговле
Внешнеторговые термины — основа международного делового общения
Торговые обычаи могут немного различаться в разных странах
При использовании терминов в договорах указывайте применимую версию (например, Incoterms 2020)
Для незнакомых терминов используйте многоязычный помощник электронной почты GlobalSync