📖 詳細解説
外国貿易における駆け引き（バーゲニング）とは、買い手と売り手が価格、支払方法、納期などの取引条件について合意に達するために繰り返し交渉するプロセスを指します。単なる価格交渉とは異なり、相互の譲歩と条件の交換を通じて利益のバランスを模索することを強調し、問い合わせやカウンターオファー、契約条項の修正などでよく見られます。使用場面には、見本市会場、メールのやり取り、ビデオ会議などがあります。注意事項：1) 駆け引きはコスト、市場状況、相手のニーズに基づくべきであり、際限のない譲歩を避けること；2) 「駆け引き」と「見積もり」および「カウンターオファー」を明確に区別する必要があり、後者は具体的な行動であるのに対し、駆け引きは全体的な相互作用のプロセスである；3) 文化の違いに注意し、駆け引きを必要な礼儀と見なす地域もあれば、失礼と考える地域もある。他の用語との違い：「価格交渉」と比較して、駆け引きは範囲が広く、価格以外の条件も含むことができる；「妥協」とは異なり、駆け引きは受動的に受け入れるのではなく、積極的に利益を追求することである。